亚马逊无货源店群选品“陷阱”,你中招没?

2019-09-18 11:51:21 远欧国际 39

亚马逊无货源店群,当下电商潮流的新模式,因国内电商市场已达到天花板,再无发挥的空间,所以国内卖家也逐渐将目光投向了亚马逊无货源店群,亚马逊无货源店群也凭借成本低、利润高、无货源等优势,迅速俘获了一大批国内电商卖家的芳心,然而这些新手卖家刚入门,便遇上了棘手的问题,那就是亚马逊无货源店群该如何去选品,因为亚马逊无货源店群不同于国内电商,选品的好坏直接影响到后期店铺的出单,但是在选品中也时常伴随着一些陷阱的存在,为了不让新手卖家误入陷阱,接着往下看,远欧国际带你去分辨选品的陷阱。


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一、竞争对手太多,放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。

二、产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、用户痛点不精准

每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下,那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始,站在用户的角度使用感受产品。

四、跟风选品

就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理掉还要支付给亚马逊清理费。

以上四点便是亚马逊无货源店群选品的陷阱,新手卖家一定要注意,选品的好坏直接影响到日后店铺的销量,所以大家要慎重对待。


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