新手须知—如何给亚马逊选品与定位

2019-08-08 18:18:21 远欧国际 48

在跨境电商领域,我们大部分时候想把生意做大,想把产品卖爆,但很多时候事与愿违,首先我们做任何生意,必须有个定位。比如亚马逊开店,在做之前我们必须有一个明确的定位,我们的店铺是铺货型店铺,还是精品型店铺,还是半铺货半精品店铺。

铺货型店铺就是多账号大量上传产品。精品店铺就是通过自己的选品选择几个产品来操作。半铺型店铺是因为前期不知道什么销售好,又不具备选品的能力,先铺货看着那个销售好,再重点推广。所以我们在开店以后,首先要明确自己的定位,没有定位,会走很长时间弯路。

为什么越来越多的亚马逊卖家选择精品店铺,那么第一个面临的问题就是如何给亚马逊选品

当然亚马逊选品的方式千变万化,那么怎么才能在众多产品中选出来一个热爆产品呢?这是大部分亚马逊卖家迫在眉睫的问题,下面远欧国际经过常年心得的积累,为了帮助到更多的亚马逊小伙伴,特意总结出了一套完整的亚马逊选品与定位的攻略,希望能帮助到更多的卖家及新手朋友,让你无忧无虑的做好亚马逊。

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亚马逊如何根据不同的市场定位选品

1、 地域和文化性:

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不一样,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,这个南北方人的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员,你应该及时了解市场的流行趋

势、民俗文化、气候特征等;

2、地理位置造成的差异:

由于地球南北半球时令相反,相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候,美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异,从普通的饮食和生活习惯就可以看出。

例如:如果您在国内销售羽绒服类冬季产品,您会受到季节的约束,像在春天和夏天,是销售淡季。但是从事跨境交易,您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区,当中国处于夏天时,当地却是冬天;

3、 流行趋势的更迭差异:

在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中,我们身边的商品对于一些市场买家来说,都有可能成为热门商品。

例如:两年前,照相相机问世后,许多厂商仓库里,还有照相手机出现前,流行的外接式相机模块,以一套成本八十七元来算,两千套成本就要十七万元,流行热潮一过,这些存货的价值,就像放在太阳下的冰块,就要融化消失。

而通过网络跨境销售,这个产品,在手机更换率不高的国家和地区,其实还有很大的市场空间;

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4、 产品规格差异:

我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V,美国的额定电压是120V,您只要为您的

产品附加一个变压器,就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的,比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致;

5、选款类别差异:

首饰类--中日韩女性:偏向于小巧精致,喜欢追求时尚。但很多女性购买了配饰后,如果问她们为什么喜欢这款产品,她们往往只会回答喜欢就戴了,或是直接答复这款项链是明星同款。
首饰类--欧美地区女性:偏向于夸张另类,喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰,往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果。