零基础做跨境电商,货源问题是核心

2019-08-08 18:29:54 远欧国际 58

大家可能都知道2019年是跨境电商的红利期,许多以前在观望跨境电商行业的小伙伴,也纷纷来做跨境电商,我经常在行业内听到,零基础能做跨境电商嘛还有如何解决货源问题等等,导致了许多跨境电商卖家入驻了平台后,有很多人却在寻找货源的时候失去了动力,无论是找工厂代加工产品,还是从别的供应商批发拿货,不知道该从哪里入手。

下面远欧国际就来给讲一下,零基础做跨境电商与解决货源问题、个人卖家如何拿样品、计算产品单个成本以及筛选优质的供应商。

跨境电商

一、如何选择跨境电商行业优质供应商?

对于零基础做跨境电商,关于选择货源供应商,我的建议是首先发展一下你的熟人资源,比如你家亲戚、同学、同事有没有开工厂的,大家都知道中国社会更多还是熟人社会。

如果运用好这些熟人关系,选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势,如果你用心经营把销售额做上来,一个供应一个销售,这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。

其次,是到专业市场和产业集群实地考察。这样模式在淘宝电商已经应用的非常成熟了,最典型的就是义乌小商品市场,某些产业集群地域,比如说婚纱产业村做婚纱跨境电商,假发产业地域村做假发跨境电商,但是这样的模式局限性也很大,因为这需要很大的产业地域选择性。

最后,就是1688批发网站。目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台,不仅聚集了中国最海量的供应商商品资源,还有很多工厂。

对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商,而且有持续新产品的研发能力,判断一个1688卖家是不是真正的供应商其实也比较简单,比如从卖家的名称、产品报价做判断,有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下。

二、如何找跨境电商行业工厂拿样品?

如果你没有固定的跨境电商产品线,迅速锁定产品的类目是你首先需要做的第一件事。比如现在春季了,假设你想做旅行枕头这个产品我们可以在平台上搜索英文单词Travel pillow 这里先不讨论这个产品是否适合你做,事实上,电商平台上面的所有产品都可以做,只是有的产品需要烧很多钱而有的产品推广费比较低;我们点击listing详情页下方的review区域,直接打开所有的review列表,当你看好Travel pillow这个产品我们就需要查看产品的review,特别是一星,二星差评review,然后浏览这个产品的所有差评,按照以上这个方法至少查看小类目前20名的所有产品。

你会对这个产品的材质、特性、功能都会有全面的了解,然后,我们带着这些产品的“问题”去1688找相同或者类似的款。


跨境电商


在你核算了产品的售价以及产品重量,你会对成本有一个大概的区间。我们找至少3-5家这样的供应商需要买3-5个这样的样品,然后让他们给你邮寄过来收到产品之后,你需要一个个地拿来自己试用,反复对比产品材质、功能、还有包装。

有些卖家可能觉得说的是废话但经过统计,绝大多数新卖家是很难走出这一步的,采购样品是真正开始跨境之路的第一步,而不是什么注册账号,那都是流程性的东西。

三、如何计算跨境电商单个产品成本?

跨境电商产品的价格你会制定了,那么接着需要计算产品成本。以shopee平台为例:产品的成本包含采购价、国内物流费、平台佣金、物流配送费。

假设你的产品的采购成本是10元人民币、产品重量是500g、售价30马币(49.5元人民币)

那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例:

跨境电商单个产品的国内物流费是:0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异)

平台佣金是售价的5% :30乘以5%等于1.5RM,折合人民币2.5元

物流配送费单个产品大概是0-5马币(以40RM包邮为准)

那么,产品的单个运营成本是:10+6.5+2.5+0=19元

跨境电商单个产品的毛利润是:49.5 - 19 = 30.5,此产品毛利润率大概是61%

跨境电商单个产品的净利润是:30.5元减去一定的退货,减去产品广告费,减去公司运营成本,再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好,此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上,净利润率在30%以上的时候,这个产品才值得开发。

如果你的产品在上架3个月之后,能够控制在45%的净利润率,说明你的产品确实毕竟热销,你公司运营也很成熟。