黑五降临,亚马逊开店卖家如何做好竞品分析?

2019-11-29 15:07:59 远欧国际 19

做跨境电商的卖家都清楚,亚马逊一直以来担任跨境电商的首脑人物,其影响力与自身的利润,自然是无可厚非的,在亚马逊这个掘金的舞台,有一个节日是所有卖家万众瞩目的,那便是黑色星期五,在这一天是所有亚马逊开店卖家崛取利润的时机,但是你只有足够了解竞争对手,旺季营销也能事半功倍。因此我们要做好亚马逊竞品分析,但应该怎么做呢?


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一、价格分析

相互竞争的产品所面对的潜在客户基本上是相同的,彼此之间的竞争自然很正常。价格作为重要的影响到消费者购买的因素,对他的分析就非常重要了。亚马逊开店卖家对价格进行分析的时候注意整理竞争对手的价格设置,注意竞争对手的价格变化,注意竞争对手在产品上的平均价格,通过这些记录来帮助自己进行产品定价上的安排。

二、listing分析

产品的listing页面是卖家展示产品,买家了解产品的主要页面。我们可以通过对竞争对手listing的查看和分析,找到竞争对手使用的关键词是什么,找到竞争对手产品的优势以及他突出产品的卖点是什么,看看我们的产品是否有实力去竞争,同时还可以找到我们的产品有什么优势,从而帮助自己在listing写作上突出我们的产品优势。当然在产品的升级换代上,通过对竞争对手的产品分析,也可以帮助我们在升级产品上提出更多的需求。

三、评价分析

我们在查看对手的listing时,不仅要关注标题、图片、描述,更要注意消费者给到的评价核问题。

因为这些评价是用户们真实的使用反馈,这些问题是用户们真实想要了解的内容,通过对这些信息的了解和掌握外,可以让卖家们更好地了解我们的潜在用户,了解这些用户的需求,这样一来也可以更好的帮助我们在产品的开发升级上避开这些问题,解决掉这些问题,让我们的产品可以更收到消费者们的欢迎。


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