零基础学习如何在亚马逊全球开店?

2019-08-08 18:12:15 远欧国际 25

众所周知,在所有的跨境电商行业中,亚马逊全球开店是最值得尝试的创业项目,也是特别适合亚马逊的中小卖家。虽然亚马逊全球开店项目在国内已经历了好几年的发展,并在一定程度朝红海发展,利润也并没以前那么高了。

但有一句话说得好叫做“瘦死的骆驼比马大”,你不能无视亚马逊全球开店是全球最大的、流量排名最高、用户体验最好的跨境电商平台。

如果你习惯数据分析,通过similarweb、google trends不难发现,即便已经是傲视群雄,亚马逊全球开店的发展趋势仍然在继续缓慢爬升。

那么今天,我们就拿目前最热门的三大跨境电商运营平台亚马逊、ebay、速卖通来做比较,三家跨境电商平台,亚马逊独领风骚。当很多还在犹豫不决到底该做哪个平台的跨境电商新人,看到当前数据,终于下定决心就做亚马逊全球开店。


亚马逊全球开店


凡是,任何事物都有两面性,亚马逊全球开店也不例外,所以,我们还得深入探讨分析在亚马逊全球开店的优点和缺点。

一、亚马逊全球开店优缺点剖析:

亚马逊全球开店优点;

1.超过3亿活跃用户,全球最大的电商平台,流量可观;

2.风险比较小,如果你做足了产品调查研究工作,基本上可以确定是有利可图的;

3.不必准备大量资金投入;

4.不必一开始就学习大量的站外引流知识,不必像做自建站那样一开始就得投入大量广告获得流量;

5.采用FBA方式发货,不必自建仓库自己处理订单,只需将货物提前运送至亚马逊当地仓库,当获得订单后,由亚马逊帮你打包发货,并处理客户反馈和退货。

6.用户体验最佳:用户通常2天就能收到货物,绝佳的购物体验(对于国外);

7.个人开店比较轻松:所有打包发货工作都由亚马逊负责,你只要关注低库存时及时补货。你可以有足够的时间投入在产品开发和营销上面。

亚马逊全球开店缺点;

1.预先采购产品,然后安排发货到亚马逊当地仓库。

2.需要注册一个当地国的商标。如果想要更高利润的产品,需要建立一个自己的品牌,否则相同的产品很容易被跟卖,从到演变成价格战;

3.需要提前做足产品调查研究,否则很难找到一款金牌产品或者是能够带来足够销量和利润的产品;

4.政策风险,需要严格遵守亚马逊的经营规则,需要足够重视品牌保护,防范侵权行为,需要了解当地国税务政策,以免导致账号冻结,店铺关闭。

5.不能直接接触客户,无法建立客户邮件列表,无法对客户进行二次营销;

6.长期滞销的货物会被征收高额仓储费,并且退仓成本会很高;

7.亚马逊上无法自由编辑产品内容图片视频,只被允许按照既定的格式规则填写产品内容。

当你已经清楚知道到亚马逊全球开店的优点缺点,有哪些风险,是否有利可图时。现在你可以做出决定要不要做到亚马逊全球开店的决定了。


亚马逊全球开店


二、用技术创新助力亚马逊全球开店运营培训:

时代在变,亚马逊在变,经营亚马逊全球开店的方法或者说套路也在变。让电商行业鼻祖亚马逊赚的盆满钵满的不是电商业务,而是亚马逊云计算服务。科学技术是第一生产力,我们得相信科学。

不让自己被行业淘汰,我们得让大数据帮我们出谋划策。

这方面,比起国外的亚马逊全球开店卖家来说,中国的卖家做得并不出色。当然,原因有很多,比如说,英语不是我们的母语;科技没有别人那么发达;物流不方便,货运头程成本太高了等等。但是,很多人并不知道,亚马逊上很大一批国外的卖家采购的产品都是来自中国,他们天天跟alibaba、敦煌网、globalsources上的中国老板讨价还价。

而你则可以直接去到工厂找老板定制产品,拿到非常低的出厂价格。

有些卖家可能听过 Jungle Scout 这个软件,这是国外亚马逊全球开店卖家使用最多的亚马逊选品工具。跟国内的卖家做法不一样,我们是先把店铺开起来再去找产品,而老外的做法是先用Jungle Scout的大数据分析亚马逊产品销售数量和排名智能分析,然后选择50款左右产品进行1-2周时间的监测分析,最后挑选出最突出的一款或几款产品重点去开发。

然后,到alibaba上找厂家订货,做样品,做标签,FBA入仓等等。

亚马逊选品工具开发是一门足够高深的学问, Jungle Scout 这类的软件可以给到你很大的帮助,减少大量主观因素导致的错误。国内也有类似的软件,不过,我个人不太建议选用国人做的软件,一是信任度比较低,二是Jungle Scout有超过10万亚马逊卖家经验积累,不管是数据分析还是衍生功能上都要出色的多。