亚马逊碾压对手秘密武器,开店卖家想知道吗?

2019-12-31 14:34:11 远欧国际 77

电商作为创业项目的首选,一直被推崇备至,不少创业者通过电商赚的金钵满满,可是好景不长,卖家人数的猛烈递增致使某宝达到瓶颈,大批卖家如大雁南飞般展开迁徙,瞄准了跨境电商亚马逊开店,想以此通过这个再续电商前缘,亚马逊注册开店流程固然简单,但同样存在不少的竞争力,想要在亚马逊开店赚钱的卖家,必须要掌握碾压对手的秘密武器,只有这样你的店铺销量才能持续飙升。


亚马逊开店


一、FBA卖家的价格相匹配

亚马逊自家的物流,亚马逊开店卖家使用的是FBA还是MFN(自发货)。对于那些最具有竞争力的商品来说,价格更低的通常是那些自发货卖家。

在这种情况下,把自己的价格与价格最低的FBA亚马逊开店卖家的价格相匹配,这通常会使商品的排名胜过自发货卖家。

亚马逊拥有大约6000万名Prime会员。这些顾客的所有订单都可以享受到免费的两日送达服务。很多会员在亚马逊上搜索时,只会选择Prime商品,于是,他们只会看到支持Prime以及FBA的产品。自发货亚马逊开店卖家甚至都不会出现在他们的搜索结果中。

二、“2%”定价法则还是“0.5%”法则

亚马逊的搜索算法倾向于支持FBA产品——无论产品的价格如何。仅仅因为使用了FBA,一些卖家经常会以略高一些的价格赢得购买按钮。

亚马逊过去使用的是所谓的“2%”法则。这意味着,如果一个产品的价格与一个竞争对手的价格相差不超过2%——亚马逊就会认为它们的价格

基本上是一样的,那么亚马逊就会轮流让这些卖家得到购买按钮。

亚马逊目前的百分比定价规则与之前有些不同,但我们发现,可以把价格提高到至少比其他亚马逊开店卖家高出0.5个百分点,却还能得到一定的购买按钮份额,因此推测,亚马逊目前的定价法则大概就位于这个水平。

在亚马逊注册开店的新手卖家,想要碾压同行的竞争对手,除了价格之外,还要关注声誉。如果你的账户没有良好的信誉,你的星级评价很低或者顾客反馈很差,那么即使你的价格很低,也得不到购买按钮。


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