病毒肆虐,亚马逊开店卖家断货及处理技巧,想知道吗?

2020-02-28 12:00:03 远欧国际 50

2019年已经结束,我们迎来了崭新了2020年,然而新年的开端却被新型冠状病毒无情的打破,在疫情严峻的形势下,人们被迫只能待在家里,不少企业也面临着无法正常开工,而跨境电商亚马逊开店,作为电商行业的翘楚一直都备受关注,这次疫情的发生让进出口货物受到严重影响,80%的亚马逊开店卖家都面临着断货的危机,那对于这种危机作为亚马逊开店的卖家该采取什么样的解救措施那?今天我们请到亚马逊行业的资深人士远欧国际,教你如何在疫情期间避免断货以及断货后的处理方法,分分钟让你摆脱危机。


亚马逊开店


一、亚马逊开店卖家如何避免断货:

1、备货数量一定要比实际销量多

如果根据历史销量统计,理论上应该安排100件产品发FBA,实际请发120件。除非卖家出售的是重量以吨计的产品(钢梁或铅茶几),此外的其他产品建议发货量增加20%。多发20%的产品是否有风险?风险肯定的,但相对于库存清空的风险,这个风险损失较小。

2、利用软件来跟踪产品补货

覆盖所有海外仓和第三方物流,准确反映每个SKU库存状况,自动生成采购订单,在旺季之前备好货,自动分配库存,卖家可以专注其他渠道。

可以设置假的库存数据,同时可以系统自动补充库存数据。

二、产品断货处理方法:

1、将断货的产品提价:这是很多亚马逊开店卖家管用的手段,通过提高产品销售价格来减少订单量。

优点:能降低一定的损失,延缓断货周期。

缺点:可能被取消购物车,降低listing的转化,影响店铺权重。

2、跟卖自己的Listing:跟卖自己的listing也是很多亚马逊开店卖家在断货后的一种紧急处理方式,跟卖后采用自发货的方式来保证排名不会下降太多。

优点:关键词排名下降速度变缓。

缺点:由于到货时效问题影响销量。

3、 FBA紧急补货

优点:能及时缓解断货危机。

缺点:需要之前便有足够的货源。

三、店铺断货之后补救措施

1、优化搜索引擎,增加CPC广告投入,使用CPC(Cost PerClick)点击付费广告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换,CPC广告模式让亚马逊开店卖家扩大宣传的同时,仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告的显示次数买单,是亚马逊开店卖家宣传店铺最优的方式之一。

2、大数据分析下销量的提前预估,亚马逊开店卖家应该和部分合作很久的供应商提前沟通,大概什么时候需要多少货,当然进多少需要卖家自己的判断。亚马逊开店卖家可以

根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况,制定一张各个品类、各个月度的订单情况表,结合亚马逊平台政策和行业大事件变动,分析和预估店铺未来的销售情况。

3、合理的调控供应链需求亚马逊开店卖家应考虑店铺供货的持续性,协商好供应商交货时间和交货数量以保障店铺的货件库存。亚马逊开店卖家需要寻找一个长期且稳定的供应链,在店铺销量激增的情况下,可以有效沟通,及时补进商品配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。


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