亚马逊全球开店选品四要素,你知道几点?

2019-08-08 17:58:51 远欧国际 14

刚接触亚马逊全球开店的时候就听行业内的人讲亚马逊开店上的七分选品、三分运营,选品居然在亚马逊全球开店是否成功上占到了如此之大的比例。当然亚马逊全球开店选品是核心这点其实也很好理解,一个好的选品是要符合市场的,是要有市场需求的,是能够有销售潜力的,为此当这样的产品在上架后,才会吸引到消费者的查看和购买,但是一款有市场的产品好像竞争都不小,那么亚马逊全球开店卖家们都是如何选品的呢 ,都是如何找到适合自己,自己又有优势的产品的呢?大家在亚马逊全球开店选品的时候都查看了哪些市场因素呢?


亚马逊全球开店


一、亚马逊全球开店选品定义:

1、从市场角色关系看

亚马逊全球开店选品,即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。

亚马逊全球开店选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。成功的选品,能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。

2、从用户需求的角度看

亚马逊全球开店选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

3、从产品的角度看

亚马逊全球开店选出的产品,需在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求。由于需求和供应都处于不断变化之中,选品也是一个无休止的过程。

二、亚马逊全球开店选品定位:

1、从电商种类角度看

我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类、网商类、个体商户、以及个人这五类。对于这几类的电商而言选品的方式和方法也是不尽相同。工厂类的卖家本身就是生产厂家,那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。因为不但对产品了解,同时在成本控制以及商品价格上具有很大的优势。工厂类卖家最需要考虑的是自己的产品适合哪个市场,但对于生产型企业往往灵活性不足,对国际市场的变化不敏感。国内畅销的产品却不一定会受国外买家的青睐。这部分卖家应多关注市场,可以借鉴同行的topseller,分析他们的产品,了解国外买家的喜好。

贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品,对产品的选择上就灵活得多。这类电商可以根据自身的特点进行选择。比如地缘优势、人脉优势、经济实力、丰富的电商经验等。

2、从产品本身角度看

考虑产品入门门槛的高低:高门槛,初期难以进入,但市场竞争会小些,进入后,发展壮大的机会也更大;低门槛,进去容易,但能否“存活”却是个问题。要选择适合自己的产品进行发展。清楚产品是否具有较高的附加值:对于劳动加工型产品,利润低,如果没有一定数量的话,这类产品就不值得做;相对的,高附加值的产品更适合电商以航空快递这种方式进行交易。交易时间短,利润相对较高。


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三、亚马逊全球开店选品方法:

1、立足于自己的兴趣

你感兴趣的产品才会花时间去研究、去了解。也才会更清楚这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单,或者引发买家不满等问题。

2、计算产品重量和体积

亚马逊全球开店产品价格跟产品重量或体积之间的比例数值越大越好。因为产品的实际价格是由产品和运费的总价构成的。你在选择产品的时候,应该尽量选择重量轻、体积小而价值高的产品。

例如体育用品中的哑铃,相信不会成为任何卖家的选择,因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高得多。

3、注意是否侵权

销售品牌的东西会涉及知识产权侵权的问题和销售侵权的问题。有些品牌需要许可销售代理权。有的是一般代理,有的是独家代理,总之需要品牌公司授权。卖之前去搜索引擎搜索下看看,是不是热销品或是否为其他公司的品牌。