亚马逊开店成本把控技巧,你知道多少那?

2019-12-25 11:49:54 远欧国际 104

电商行业中利润是所有卖家最关心的问题,纵观各大电商平台中,利润顶尖的非亚马逊莫属,其产品客单价利润是国内电商市场的好几倍,也正是因为这点原因,引来了不少卖家前来亚马逊注册开店,在开店的同时成本也是不少新手卖家所关注的问题,大家来亚马逊开店是为了利润,压低成本也是为了利润,然而当亚马逊新手开店卖家处于一个利润高、成本高的市场环境下,如何才能把控成本那?


亚马逊开店


一、选择质量好的产品

同一消费者,对于不同产品都会有不同的品质期望。当亚马逊新手开店卖家选品时,不要一味地去追求高质量、高品质的产品、而是应该思考,「消费者期望的质量是什么」,提供刚好满足消费者内心期望的那种品质即可。

“刚刚好”的产品质量意味着品质中等,体现在成本上,意味着采购成本也是中等,这就为自己的低售价争取了一点操作空间。

二、产品数量搭配

对于批量销售型的产品,数量组合既不是越少越好,也不是越多越好,而是“刚刚好”就好。对于单价较低的高频易耗品,亚马逊开店卖家自然可以数量多搭配一些,这样可以显得产品的均价更加便宜。

三、产品包装

不少亚马逊开店卖家对产品会过度包装,一个包装盒成本就需要几块钱甚至更贵,可是如果你的产品单价不高,就应该把保护到位的“极简化包装”纳入自己的考虑范围。

四、合适的物流服务

不仅基于对方多么便宜,而是他们能在价格合适的同时,还足够负责。因为无论实力多么雄厚的物流服务商,均无法保证每一个票件都安全,偶有时效延误,但对方能够负责跟进,遇到问题会第一时间给出解决方案,这才是好的合作伙伴。相比之下,有不少亚马逊开店的新手卖家反馈说因为找了不靠谱的物流货代,发货一个多月后,货居然又飘回来了。不靠谱的货代绝对绝对绝对是大隐患。

大家在亚马逊开店就是为了两字利润,如果你和团队能够理清供应链各环节的成本构成,足够用心和细心,有很多的空间,让你挪出利润。无论你的理想多么高远,在跨境电商亚马逊运营上,你的理想应该暂时压缩成两个字——赚钱。尤其是在初期需要打开市场的时候更加需要注意价格的控制。


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