亚马逊开店数据调研法,新手必备技能

2020-01-08 11:40:37 远欧国际 103

作为电商平台的卖家,产品数据调研是必备技能,尤其是当下火爆的亚马逊,受利益驱使的转型者闻讯赶来亚马逊注册开店,想通过亚马逊让自己的钱包鼓鼓,亚马逊注册开店虽易,但难的是新品的数据调研,令初入跨境电商亚马逊的卖家,有点手足无措,那对于亚马逊开店小白,远欧国际特意准备了新品数据调研四大手法,助力新手在亚马逊开店运营中一帆风顺。


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一、关键词搜索结果:

当亚马逊开店卖家确认好将要入手一款产品后,这时请用该产品的核心关键词去亚马逊首页搜索,查看该款产品在亚马逊首页的搜索结果量有多少,再精准定向该款产品有多少卖家正在做FBA。那如何查看有多少亚马逊开店卖家正在做FBA发货呢?其实在搜索结果页最左边就显示有Amazon Prime这一项,此时你只需勾选“Prime”这一选项即可。

如果一款产品的搜索量还只有几千或者几万,说明该产品还较新,有市场容量,竞争程度相对来说也不会太大,做的好的话,还是很有可能成为top一百里面的best seller。

二、Review数量:

于我而言,在查看一款产品的新旧程度时,我会观察亚马逊开店卖家Review数量是否是在十几个或者几十个左右,如果百分之八十的亚马逊开店卖家Review数量在十几个或者几十个左右,那么我会优先选择。

当然,也不排除有些Listing上架一年两年,也只显示那么十几条Review数,这时候就需要我们仔细查看同行近半年的Review留评时间了,需要特别留意的是客户最近一个月的留评时间大概是在多久,如果该款产品的最近一个月留评时间在前三个月甚至更久,那就没必要考虑该款产品了,说明该产品搜索热度还不够,客户对此还没有太大的需求。

三、产品利润空间:

假设一款产品搜索量及销量都还不错,那么接下来,你需要做的就是估算产品的利润,查看产品的利润是否是在你可接受的范围之内,如果利润太低,那大可不必要去跟同行争抢了。如何算一款产品的利润呢?在此,公式奉上:平台售价*0.85(平台扣除的佣金费用15%)-尾程-头程-成本价=利润

四、JS数据调研:

在进行JungleScout产品数据调研时,最主要的是看每个亚马逊开店麦家的预估月销量,Review星级,以及是否为FBA还是AMZ自营。有些产品会被一些品牌商或者AMZ自营商家给垄断了,这种情、况下我们还是没必要再死拼了,不必以卵击石,损己利人。

五、Keepa看穿一切:

利用Keepa工具查看同行产品历史最低价是多少,参加过多少次秒杀,产品刚上架时的排名,每个月留评的数量递增方式是怎样的,有没有断货过?通过对这些数据的研究,会让亚马逊开店卖家对自己以后运营该款产品会有更明确的方向去把控你的产品哦。


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