亚马逊开店,七个运营大坑你栽了几个?

2020-02-12 11:14:44 远欧国际 90

现如今提起电商,人们想在首位必是跨境电商亚马逊平台,不仅是因为亚马逊开店的用户群体庞大,最主要的原因还是亚马逊是所有电商平台中利润顶尖的,做电商的朋友都是为了赚取足够的利润,而亚马逊作为流量的聚集地,便成为所有开店卖家的必争之地,其成熟的销售系统和极佳的业界口碑,深受国内外卖家喜爱,品牌化路线不仅让亚马逊开店卖家的产品在亚马逊平台上能以较高价格卖出,而且亚马逊的操作手法及卖货相比于其它的电商平台更加简单容易,所以引来了不少新手前来亚马逊开店,虽然亚马逊利润高,但亚马逊开店新手在操作中,总会碰到不少容易忽视的错误,那究竟是什么错误那,让我们拭目以待。


亚马逊开店


一:设置价格前未对比竞争对手价格

价格设置困扰着很多亚马逊开店卖家,高不成低不就,产品分分钟就被对手给秒杀。亚马逊会对多产品统一打包发货的情况提供免运费服务。

所以,为了在竞争中胜出,亚马逊开店卖家除了可以通过免运费把价格定的足够低,还应设法让自己的产品看起来比其他免运费的产品更有吸引力,使自己产品的购物体验优于那些亚马逊赞助运费的产品。

我的产品价格一般比亚马逊赞助运费类产品价格低百分之5到百分之二十(具体因产品而异),定价时要考虑到亚马逊的手续费,以更加清楚利润空间。

二:刷单被限售

许多刚入跨境电商亚马逊开店的新手卖家,为了尽早提升店铺的销量与排名,很多亚马逊开店卖家选择刷单,以此让自己的店铺的销量迅速起来,这种方法虽然能在短时间内让店铺销量起来,但离限售的日子也不远了,在亚马逊开店的老司机卖家应该都清楚刷单就是找死,很多亚马逊开店新手明知道这种方法无疑于饮鸩止渴,但还是去做,所以在此奉劝各位亚马逊开店新手,不要在悬崖上走钢丝,否则一不留神就会掉下去。

三:供应商交货延误

刚在亚马逊开店的新手,发现当一款产品卖的不错时,却发现供应商无法及时交货,由于之前配合比较少,卖家自己也不清楚供应商的备料,生产周期有多长,于是只能干等,而自己店铺的listing可能会出现断货的现象,而货物补齐后却发现销量与排名再也无法回到当初那个水平,所以亚马逊开店的新手,一定要多与自己的产品供应商联系,找可靠的供应商。

四:产品质量问题

亚马逊开店的老司机卖家,应该都清楚亚马逊是重产品,轻店铺的平台,所以产品质量尤为重要,产品的质量决定店铺的销量,如果你的店铺接二连三出现产品质量问题,那店铺的销量及排名必然下滑,所以要定期对产品进行质检,务求自己店铺的产品质量达到良好。

五:listing差评增多

listing也是亚马逊开店的重中之重,一旦listing遭遇差评,这对于产品的销量及排名都会下滑的很厉害,造成listing差评的原因如:竞争对手的恶搞,买家不知如何使用产品,产品的性价比不高,买家不喜欢等,所以亚马逊开店新手每天都要查看自己店铺的listing。

六:出远门忘记把产品下架

亚马逊开店卖家要知道,亚马逊从不会关心你是谁你去了哪儿,他们只关心你如何对待他们的客户,更具体来说,他们只关心你对客户的回复是否够快!你有2-3天的时间完成发货。如果因出差在外没及时发货,就等着被警告吧。

发完货别忘了及时在后台录入追踪码,以告知买家和亚马逊已发货。发货速度越快,亚马逊卖家等级才会越高,好评可能就越多哦。

七:别人不卖的东西我也不卖

只卖热门产品可能会让你错失一些赚钱机会哦!那些貌似没人买的产品,很可能市场潜力巨大。不要怕曲高和寡,要相信,有人可能正在苦苦寻找这样一款产品,毕竟你面对的是全世界的买家,谁能保证就不畅销呢?


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