亚马逊五大必杀技,开店卖家不得不知晓

2020-02-19 13:29:55 远欧国际 72

作为电商行业的领军人物,亚马逊一直备受消费者的青睐与喜爱,其成熟的销售体系,相对于国内某宝而言,更加的让买家容易接受,对于大批在亚马逊开店的卖家而言,真正吸引他们的便是亚马逊诱人的汇率差,可能不少没接触过亚马逊新手便会说,亚马逊这么高的利润,是不是操作起来很难,其实不然,亚马逊不同于国内电商某宝,某宝以店铺权重为王,亚马逊则以产品质量为尊,所以规则上面亚马逊显得更为公平,这也就是许多创业者不遗余力的去亚马逊开店的核心原因,开店的同时运营手法也是每一位在亚马逊开店新手所要具备的重要技能,今天跨境电商亚马逊的首批国内卖家远欧国际,为新手带来了亚马逊开店运营的五大必杀技,要竖起耳朵认真听奥。


亚马逊开店


一.优化listing

作为一个刚在亚马逊开店的新手,listing的图片.标题.关键词等占据重要因素,因此需优先着重优化,无论是图片的美观度,还是关键词的精准度,都要用心去做,因为只有足够好的listing的才能吸引买家的光顾,店铺才会有流量进来,才会出单,店铺的销售额才会持续增长。

二.选择一定数量的产品

在亚马逊,每个产品都有销量的天花板,可能是日出50单,也可能是日出100单,亚马逊开店卖家只有储备了一定量的产品,通过运营推动各个产品排名的上升,才有可能带动所有产品销量的增长,与此同时,亚马逊开店卖家也要尽可能地向刚需产品靠拢,刚需产品指买家对产品功能的需求大于对产品外观因素的追求。这种产品能够实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,备货容易,也容易推动产品的销量增长,是选品时最关键的考量,当店铺有了一定数量的刚性需求产品后,也就有了推动店铺销量增长的运营基础。

三.设置有竞争力的价格
亚马逊的消费者已不再钱多犯傻,随着亚马逊开店卖家越来越多,竞争越来越强,消费者也变得越来越会比价,只有产品价格具有竞争力,才更容易获得更大的市场份额,想让价格具有竞争力,首先得有成本意识。合适的货流、性价比高的物流、合适的成本结构,和竞争对手竞争起来才不至于被动挨打。其次,在价格的设定上,卖家可以选择采用亚马逊的第三方重新定价软件自动设定价格,时刻监控竞争对手的价格动态,让价格更加具备竞争力!

四.站内外引流方法

亚马逊的站内CPC广告是卖家站内引流的有效方式。如果亚马逊开店卖家想要打造爆款,推动产品的销量增长,亚马逊站内广告必不可少。通过站内广告投放,原本排名靠后的listing才有机会展示靠前,已经靠前的listing才有可能获得更多的展示位。这些产品展示将会转化成流量,进而进化为订单,提升销量,现如今站外引流的浪潮也非常大,如果站外引流方式方法得当,效果也常常能够出人意料。站外引流的渠道包括Facebook,Youtube,以及各种Deals网站等等。

五.引导买家留评

好的review对于销量提升的作用非常明显。一条没有review的listing,转化率会很低;而一条review星际很差的listing,销量也会很惨淡。对于卖家来说,要想尽一切办法来推动review的增加。当然啦,刷评这种亚马逊禁止的行为,随着亚马逊对review算法的持续升级,被删除review乃至封号的危险性越来越高。如果想争取评论,卖家可尝试通过售后服务卡、感谢信等方式引导、鼓励顾客留评,对于产品留评率的提升有一定的效果,对于销量的进一步增长,也颇为受用。


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