亚马逊开店独特产品打造手段,卖家的你是否知晓?

2020-02-21 11:42:45 远欧国际 79

电商作为人们日常生活中的一部分,随着不断的发展与进步,已与我们的生活息息相关,而其中的代表人物便是跨境电商亚马逊,广泛的买家全体,成熟完善销售体系,以及诱人的汇率差,吸引着源源不断的创业者前来亚马逊开店,大家都想在亚马逊的利润中分一杯羹,所以导致了产品同质化越来越严重,所以亚马逊开店新手,想要在众多同行中脱颖而出,产品差异化是当务之急,今天国内跨境电商亚马逊行业的领头羊远欧国际,教你如何通过差异化打造独特产品,让成为众人中最耀眼的那颗新星。


亚马逊开店


一.产品功能差异化

产品的核心在于功能是否符合用户的需求,通常亚马逊卖家需要通过市场调研、客户反馈等途径来采集有效信息,分析产品功能是否解决了用户的痛点,是否还有改进的空间,亚马逊开店卖家可找一些销售较可观和review数量较多的listing来获取目标产品同类竞品的卖点,分析自身产品在功能性、卖点方面存在哪些差异化的点;通过Helium 10的Review Downloader工具,摘录所有相关竞品的3星及以下的差评review,具体分析每个竞品listing差评review所反映出目标产品的问题点、痛点,顾客的需求点和在意的点,这些都是来自真实消费者的一手信息。然后,针对竞品的问题和痛点,对自身产品进行改良优化。

二.产品设计差异化

如果具备产品设计方面的能力,那么完全可以重新设计产品,力求产品外观设计是符合目标客户群体审美的,因为每个人的审美不同,因此卖家需要对目标市场进行调研,学习本土的竞争对手,了解当地的习俗与审美观念。

三.产品包装差异化

产品的包装也是打造产品差异化的重要途径之一。虽然说客户买的是产品,但是一个好的包装也会让产品更加分,通过“买椟还珠”打造产品的差异化,一方面可以降低产品被跟卖的几率,一方面也更有利于销售,尤其是高价值的产品,在符合目标客户市场审美标准的前提下,亚马逊开店卖家可以在成本控制和用户体验这两点之间找到一个最佳的平衡点,打造包装方面的差异化。

四.品牌形象差异化

商标和品牌不完全是一回事,注册了商标并不等于是产品的品牌,就像一个管理者并不等于领导一样,商标只是一个基本法律程序的步骤,而品牌则是一个潜在客户和新老客户在视觉或听觉上识别产品的符号。

五.Listing文案差异化

亚马逊开店卖家为了和其他优秀的产品竞争,做好listing的差异化来提高自己的流量转化是必不可少的,listing的差异化表现,主要体现在产品的标题,功能和卖点等方面的差异化描述,以及图片的优化,亚马逊开店卖家在编写自身的listing前,有必要搜集具有一定相关性且销量也不错listing,并对其title、BP、description等进行分析,作为编写自身listing的参考和借鉴。但不能直接复制粘贴别人的语句,否则会有copyright侵权的风险,可以结合多个listing来综合选取自己想要的内容,同时根据自身产品的实际情况来结合。

六.服务差异化

亚马逊消费者对购物的体验是非常注重的,无论是对于售后,复购还是订单转化等方面,购物体验都有着十分重要的影响,当然亚马逊开店新手在选择产品的时候总是优先考虑标品以避免过多的售后问题,但是这并不影响我们在服务上改善消费者的体验来促进成交并且提高产品复购率。值得一提的是,复购率是影响商品排名非常重要的指标。


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