亚马逊开店五大指标,卖家千万不可忽略

2020-02-21 11:53:42 远欧国际 87

流量的集中地,捞金的聚宝盆,公平公正的电商平台,这一切说的便是跨境电商的领军人物亚马逊,凭借汇率差及公平的销售体系,一跃成为本年度最受欢迎的电商平台,加入亚马逊开店大家庭的卖家也是持续飙升,在亚马逊开店后的卖家,运营手法也是无可或缺的,实时跟踪并分析店铺的各项指标便是重要运营手法,一旦出错就会严重影响到卖家的盈利,所以亚马逊开店的新手,不要想着自己店铺一开,就会有订单进来,凡是从细节做起,销量才能一飞冲天。


亚马逊开店

一.产品排名指标

当买家进入亚马逊开店卖家的店铺后,首先就会选择购物界面,按照亚马逊的导航指引一步一步来,据数据分析,有卖家回使用亚马逊的搜索框,还有部分的买家只会浏览首页的商品,亚马逊开店卖家也要时刻关注产品的排名,以便商品可以在搜索结果的首页展示,要以Best Seller为最终的排名目标。还有,衡量Best Seller的标准是看店铺的销售额,而不是卖家的评论或客户反馈来计算,如果亚马逊开店卖家店铺的产品流量大但转化率较低,这时候就需要做一些定价策略了。由于亚马逊平台上的产品竞争无比激烈,仅仅几分美刀的差别可能就会造成热销榜上排名的巨大差异。因此,在定价方面卖家一定要多花心思。

二.用户浏览商品销售率

据亚马逊官方数据显示,亚马逊平均用户浏览商品销售率为12.3%。,买家浏览商品销售率是通过将订购的数除以总数来计算的。如果亚马逊开店卖家的销量低或流量低,那这个指标可能也低,这就需要亚马逊开店卖家仔细查看这部分指标细数的变化了,以确定如何改进此版本的转化率。

三.亚马逊开店卖家店铺评分

亚马逊开店卖家评分是通过客户反馈、执行力等指标来衡量卖家表现的一大客观因素。一般来说,

亚马逊开店卖家评分是0-100之间的分数,主要包括六个指标:
1.发货时间长短
2.订单取消率是否超标
3.退款率
4.客户询盘
5.顾客评论
6.A-to-Z索赔

四.店铺订单量

店铺每日的订单量是衡量一个亚马逊开店卖家的重要指标,这样可以方便买家更多的了解卖家,因为每个买家都喜欢在一个订单中购买多个数量。在盈利方面,增加多个数量的订单逻辑是合理的,这样一来,不仅总净收入增加了一倍以上,单位净收入也增加了。

五.推广费用

在亚马逊这个商业帝国上销售也是需要支付各种费用的。亚马逊开店卖家要实时跟踪与店铺收入相关的各项费用,这将帮助您确定在平台上销售是否值得。其中包括卖家费用(亚马逊卖家)和FBA费用,虽然费用这项并不是一个绩效考核的指标,但它们是体现每笔订单、每个客户和每款产品带给你多少盈利的关键数据。


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