亚马逊开店大卖技能,一招让你所向披靡

2020-02-22 15:55:47 远欧国际 67

论当下电商平台,首推跨境电商亚马逊,凭借着多个站点之间的密切配合,以及丰厚的汇率差,短短两年的时间,就已经跻身为全球电商平台的领航者,每天都有源源不断的创业者相继进入亚马逊开店,然而亚马逊开店的运营手法却令不少的开店卖家低谷,亚马逊的玩法不同于国内某宝的玩法,如果有些卖家妄想用某宝的玩法,结果只能是适得其反,所以想要在亚马逊开店中获得大卖,掌握必要的大卖技能,你才能一飞冲天,为此我们特意请到了亚马逊的翘楚远欧国际,为亚马逊开店新手一一讲解大卖的技能。


亚马逊开店


一.撰写优秀的listing

Listing是不是足够优秀,极大地决定了你的页面转化率,只是listing撰写是门技术活儿,亚马逊开店卖家不仅要会使用目的销售国的语言,还要懂得美工设计,更要能够用精炼的语言突出产品卖点,让消费者快速做出下单决定。

二.打造流量产品

有了合适的选品和不错的listing,下一步就是引流了。只有保证上游的流量足够充沛,下游的转化率才能维持在一个让人满意的水平。如何引流?作为亚马逊开店卖家,你需要充分了解亚马逊的流量来源,精通亚马逊站内活动和站内广告的组合拳玩法。

三.亚马逊产品描述

Product description是亚马逊产品Listing的长描述,它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。对于尚未品牌备案的listing来说,Product description可以对title和bullet points进行补充说明,可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说,卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明,这对转化率的提升也会有很大的帮助。你可以用说明式的description对产品进行详细的分解,也可以用抒情性的description对自己的品牌进行诠释,总之,要做到实事求是、讲好故事

四.后台关键词搜索

Search Term是亚马逊为开店卖家提供的有一处可以填充关键词的地方,不同于其他基础关键词位置,Search Term是填入进后台的,也就是说只有A9算法可以看到你埋入的Search Term,顾客从前台进入是看不到的,Search Term属于listing页面的隐性部分。

五.产品评论

亚马逊就是做review,还有人说亚马逊没啥技术,直接开刷就可以。我不去评论这些说法的对错,但是这些说法也从侧面印证了review的数量和质量对一个listing的极为重要的作用。我们之前做过一款Home类目的产品,因为前期产品开发的失误,导致产品有一些小的功能瑕疵,产品评分也只有3.5分,但是在强大的1000+review的支撑下,每天硬是可以出50单以上,本来是决定要放弃的产品,但是居然跌跌撞撞维持到现在。这只是review的数量带来的好处,试想如果这个产品的评分有4颗星以上,以这么庞大的review基础,是完全有实力冲击bestseller的。 


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