2020年增加亚马逊销量六个方法,想捞金的开店卖家别观望

2020-03-02 16:55:50 远欧国际 65

电商的诞生,除了为我们的生活带来便利,更使一大批的创业者走向了成功,其中最具代表性的莫过于亚马逊,作为一个来自海外的电商平台,短短两年的时间,凭借汇率差,成熟完善销售体系以及公平的店铺规则,一举成为跨境电商的灵魂人物,在2019年更是凭借亚马逊无货源模式,火爆全球电商市场,吸引着源源不断的创业者与国内电商转型者来亚马逊注册开店,导致亚马逊注册开店人数骤然飙升,竞争也愈发激烈,因此亚马逊开店卖家想要提高自己店铺的销量,绝对离不开好的方法与技巧,那到底什么好方法才能提高我们店铺销量那?亚马逊开店新手不妨试试这六个方法,让你在捞金的世界里,金钵满满。


亚马逊开店


一、多渠道推广

刚在亚马逊注册开店的朋友,可以通过PPC广告、eBay、Etsy、Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体渠道去销售产品,在所有能接触到潜在消费者的渠道宣传和销售产品,亚马逊对开店卖家和消费者之间的交流更加严格,所以你可以利用自建站和社交媒体渠道培养自己的忠实客户,先分析消费者的购物行为,看他们都在哪里购买产品,再制定相应的多渠道策略。

二、优秀的listing

listing的优化对于亚马逊开店卖家至关重要,一个好的listing能帮助开店卖家更好的吸引客户,卖家们可以针对关键词进项优化,突出品牌、产品特征,提供详细的材料、颜色和尺寸信息。最重要的是产品图片一定要专业,能激发用户购买产品的欲望,最好提供产品多个角度的图片。

三、亚马逊客户指标

客户满意度是一项非常重要的指标,可以给亚马逊开店卖家带来很多益处。亚马逊非常重视客户的满意度。开店卖家需要在后台的账户健康状况注意一下这些指标:

1.订单缺陷率(ODR)

根据亚马逊的说法,订单有索赔、负面评论和退款都属于缺陷订单。在一段期间内,缺陷订单占总订单数量的比例高,会对账户健康产生负面影响。

2.配送前取消率(Pre-fulfillment Cancellation Rate)

特定时间内,配送前取消订单的数量占总订单量的比例。如果消费者下单,但是库存不足,就会出现这种情况。亚马逊开店卖家需要保持充足的库存,避免产生这个状况,配送前取消率需要低于2.5%。


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四、买家评论

评论可以提高消费者对产品的信任。亚马逊提供了Vine、Early Reviewer等项目,帮助卖家获得评论。好的评论还可以提高亚马逊开店卖家的产品的排名。

五、库存管理

库存充足可以提高亚马逊开店卖家的自然排名。库存管理变得更加重要,但人工手动管理库存非常耗时,还有可能产生不必要的错误,所以你可以采用库存管理工具来自动化管理,提高运营效率。

六、获得buy box

要增加产品销量,就需要超越竞争对手,让消费者选择你的产品,获得buy box是增加销量的绝佳方式,亚马逊上60%的销量来自buy box。影响亚马逊开店卖家获得buy box的因素包括:评论、配送、退款退货率、库存、以及最重要的——价格。


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