2020年跨境电商怎么做,市场分析是核心

2020-03-04 12:14:50 远欧国际 52

2020年虽然才刚刚开始,但却遭受了巨大的灾难,新型冠状病毒肆虐,导致了很多企业复工无望,而跨境电商却丝毫没有受到影响,凭借分布广、利润大,平台多,一举成为最受青睐的电商平台,反观国内电商市场却陷入冰封原本由于卖家之间的争斗导致了利润缩水,到现在疫情影响下,更是一蹶不振,不少国内电商卖家开始陆续进入跨境电商市场,然而这些卖家90%都是首次接触跨境电商的,对于跨境电商怎么做一窍不通,可是自己又不愿意放弃这块肥肉,还是硬着头皮去跨境电商开店,其实不少的国内电商转型者都把跨境电商想的很神秘,认为自己不能做好跨境电商,如果你有这种想法,那就大错特错,其实只要掌握市场分析,即使你是小白,也能翻云覆雨,成为跨境电商的大卖家。


跨境电商怎么做


一、市场数据分析定义

市场分析的历史悠久,跨境电商怎么做市场分析那,并不是让你去街头发传单做调研报告,而是分析产品的转化率,从转化率得出什么产品是最受欢迎的,在同类产品中头部卖家的优势体现在哪里?还是那句选品很重要!

二、做市场分析意义:

做跨境电商要么盆满锅满,要么负债累累,不做市场分析你拿什么做市场?你想卖西瓜就得西瓜想卖瓜子就得瓜子,比如你觉得某个爆款很好卖,进点货回来卖肯定有得赚?很无情地告诉你,不可能!首先爆款这东西很容易侵权,侵权只有两个字,我只说两次!国外电商平台最注重的就是产权问题了,想赚一把就溜的人几乎不存在!虽然平台会公平对待新店铺给推送同等的流量,但是如果你涉嫌侵权问题就大了,直接卷包袱走人吧!就算这个问题你逃过了,你有没有想过这个爆款的周期有多久?

三、如何开拓市场赢得消费者青睐?

开拓市场这个问题看起来很严肃并且很难搞定!首先是机遇,跨境电商开店卖家瞄准某个产品有很大的市场,但是它正在孵化期,前期可能会投入大量的成本,这个产品的利润空间大不大?需要多久能回本?客户群体有着怎样的特征?产品生命周期和必需程度有多少?跨境电商开店卖家的供应链资源完不完整?产品的独特性在哪里以及前期如何运营?想要进入的市场有着怎样的共性以及特性,引导消费者消费的点在哪里?

四、如何让流量和转化率成正比?

跨境电商怎么做要考虑的并不是流量而是回头客,想要有回头客就必须有互动型导购,积极参加平台促销活动是必须的,相比之下国内电商还是很好的,平台提供与客户沟通的渠道,国外电商比较注意保护个人隐私,这是所有跨境电商开店卖家头疼的地方,所以跨境电商一定要在listing上面下足功夫,首先你要展示出产品的独特性和吸引力,这是跨境电商开店卖家实力的体现,遵循平台规则。


跨境电商怎么做

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