跨境电商定价怎么做,不妨试试这五招

2020-03-05 12:12:38 远欧国际 79

做跨境电商的朋友,相信都是对利润盯的很紧,利润的高低取决于你产品的定价,跨境电商平台的定价不同于国内电商的定价,如果一些刚从国内电商转型到跨境电商开店的朋友,根本就不懂跨境电商怎么做,就冒然的使用国内电商的定价法,换来的只能是亏本,在跨境电商平台定价,并不是件容易的事,错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失,尤其是刚接触跨境电商开店的小白,定价也就更加困难,所以作为跨境电商新手卖家不妨试试这五招,帮助跨境电商开店卖家实现在家出单赚钱两不误!


跨境电商怎么做


一、平台成本费用:

跨境电商平台成本包括平台的年费,其主要组成部分是市场推广成本,这个都需要加到你的产品价格里面。

二、售后成本费用:

这个成本核算是很多跨境电商开店新人最容易忽视的一个成本,很多中小跨境电商开店卖家在中国境内发货,跨境物流线长点多周期长,经常会出现一些产品破损,丢件,甚至客户退货,退款的纠纷事件。因为跨境电商的特性是售后纠纷的成本比较高,所以在核算成本的时候应该也把这个成本加进去。核算的比例一般是(进货成本+国际物流成本+推广成本)x(3%~18%),如果超过这个比率建议你放弃这类产品,选择跨境品类的时候应该选择一些适合国际物流、标准化强,并且不容易发生消费纠纷的品类。

三、折扣包邮费用:

折扣价并不是说你一定要真的长期打折,折扣价格的目的是吸引消费者,一般是在标的价格的基础上你选择一定的折扣,跨境电商开店卖家可以把

利润成本全部标在你的“上架价格”上面,并且把你的快递邮费包含在你的标价里面,此外,别无其他费用,这样会比较容易吸引客户。

跨境电商开店卖家也可以定期做一些优惠活动,比如买就送,参与到平台的一些推广活动等。你的销量越高,价格越合理,你跨境平台的排名就越有优势。

四、组合型价格策略

1、引流定价策略

对于一个跨境电商开店新手来讲,首先要做的就是店铺引流,一般的定价策略是你输入你的产品关键词,在Shopee等平台统计分析你所在行业的价格水平,大致你需要找到10家跨境开店卖家的价格,取一个平均值,再乘以15%,最终把商品上架价格标为平均值-15%的价格。这样你的标价会有一点亏损,但这样的标价组合符合一定的推广策略,很容易给店铺引来比较高的流量,记得你的标价应该是折扣价格,后期等流量上来以后,再通过调整折扣的方式,把价格调回到正常水平。

2、中性定价策略

中性定价策略应用于店铺商品中常规产品定价,此类产品的利润率处于经营的正常水平,一般价格核算策略是:进货成本(包括其他综合性成本)+目标利润率。目标利润率的构成:平均利润率+目标利润,目前某巴巴,速卖通等平台的利润率普遍越来越低,一般控制在15%~20%之间。


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