跨境电商亚马逊广告怎么做,这三点助你旗开得胜

2020-03-06 11:59:51 远欧国际 67

跨境电商亚马逊作为国际电商平台的龙头,因其利润大、分布地域广,流量大等特点,备受各国电商卖家的亲睐,大批的创业者被源源不断的吸引进入跨境电商亚马逊开店,竞争也变的激烈化,同时亚马逊开店推广费用也在增加,不少的跨境电商亚马逊开店卖家反映,产品的利润有所下滑,而广告一开就会亏损,不开广告就没流量没订单,这也是很多跨境电商亚马逊开店卖家所遭遇的尴尬局面,所以尽早掌握跨境电商亚马逊的站内广告玩法,才是当务之急,今天跨境电商资深卖家远欧国际,为跨境电商亚马逊新手卖家带来站内广告玩法与心得,想提升销量的,不妨看看。


跨境电商亚马逊


一、广告投放之后的2-4周内

跨境电商亚马逊卖家设置该产品的总预算(即产品的前期推广投入)和日预算,只要在预算之内,只关注订单/销量和BSR排名,辅助观察关键词排名。

关于广告预算,远欧国际的建议是,日预算大于等于广告竞价的30倍,总预算大于等于日预算的60倍。简单的理解就是,日预算得起码可以支撑得起广告被点击30次,而整个广告预算最起码要做好两个月投放的准备。

毕竟,一个爆款的形成,需要基础流量,保证每天广告导入足够的点击,这是基础流量的一部分,而另一方面,一个产品成为爆款,需要时间的沉淀,两个月打造出一个爆款的节奏已经算是比较快的了,而广告就是打造爆款过程中的重要辅助工具。

在这一阶段,我们期望达成的效果是,以周为单位,销量环比上升,BSR排名环比上升,关键词排名实现从无到有,从“找不到”到“找得到”(我这里是指自己尝试去手工找的结果)。

期间,辅助的项目包括,Review和QA的增加,一方面来自于订单增多之后的自动产生,另一方面来自于确保安全前提下的增评。

二、广告投放4周左右

虽然依然大于或等于毛利率但较第一阶段有所下降

在此阶段,应该关注的指标包括,总销量比前一阶段增多,BSR排名比前一阶段上升,广告带来的销售在总销售中的占比较第一阶段下降,虽然当前阶段从广告的层面看是亏损的,但广告支出和总销售额的比例开始小于等于毛利率,即总销售达到盈亏平衡或者有一定利润。

此阶段利润虽然少,总体利润率也比较低,但市场份额扩大,但跨境电商亚马逊开店卖家在该产品的竞争中的相对优势有一定的提升。

三、广告投放6周之后

小于等于毛利率或预期毛利率

通过前边一两个月的推广打造之后,Listing的爆款已初步形成,BSR排名接近或进入头部,这一阶段,广告所带来的订单数量在总订单中逐步减少,而广告也要通过降低竞价等手段让其ACOS逐步下降,降至毛利率以内,这样,从广告直接的投入产出比的角度,达到盈亏平衡和盈利。

如果所有的跨境电商亚马逊开店新手对广告的解读能够沿着这样三个阶段的视角来解读,我们再看其他数据的时候就不致于太焦虑,也不致于匆匆忙忙就把广告按了暂停键。

在广告的优化上,很多时候,耐着性子观察和等待甚至比盲目的胡乱调整更有效。


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