亚马逊跨境电商如何提升转化率,答案全在这

2020-03-10 16:09:52 远欧国际 51

亚马逊跨境电商作为全球电商平台的大佬,其丰厚的利润,成熟完善的销售体系,公平公正的平台规则,吸引着源源不断的创业者闻讯赶来亚马逊跨境电商开店,在开店之前,了解亚马逊跨境电商的算法,是提升你店铺转化率的重要保证,有些做过国内电商的卖家便说,要转化率还不容易店铺有流量不就行了,其实不然,亚马逊跨境电商的转化率不同于国内电商的转化率,如果想用国内电商的那一套来玩亚马逊跨境电商,无疑于自掘坟墓,可是对于刚加入亚马逊跨境电商开店的新手,如何才能提升自己店铺产品的转化率那?


亚马逊开店


一、买家评论

亚马逊跨境电商开店新手要明白,评论数和好评数量是A9算法中最重要的排名因素之一。如搜索产品关键词“vacuum”,表现了亚马逊是怎么样衡量评论数量和评论质量的。

二、图片尺寸和质量

亚马逊跨境电商对图片尺寸和质量的政策要求越来越严。现在,有些类目的产品甚至不能展现,因为至少需要有一张图片尺寸不低于1000x1000。这些被称为“suppressed listing”1000x1000的图片尺寸可以让买家使用图片放大功能,这对转化率有极大提升。

也就是说,更大尺寸,质量更高的图片比多张一般尺寸的图片会好得多。不是说多张图片不会比单张的转化率高,只是从首张图片后影响迅速减少。

三、产品价格

亚马逊跨境电商决定转化率的核心因素之一就是产品价格,买家倾向于寻找物美价廉的产品,所以同类产品,当评论和销量等其他因素相同时,产品的价格决定排名的先后。

四、页面停留时间和跳失率

亚马逊跨境电商可以跟踪到买家以何种方式访问他们的页面,因此跟踪页面停留时间和跳失率再简单不过。

页面停留时间:亚马逊认为,买家在产品页面停留的时间长短可以很好地衡量他们对亚马逊开店卖家的产品有多大兴趣。一个浏览了所有产品描述,评论和Q&A的买家比只花几秒钟浏览产品特征的买家,更可能达成购买。

跳失率:“跳失”意指当买家搜索进入亚马逊开店卖家的页面后,或者是回到原来页面,或者是点击了页面其它相关产品。

四、Listing完整性

亚马逊跨境电商卖家在创建listing的时候,尽可能填满每一个属性,以便让你的产品显示在搜索结果的前面。

五、店铺销量排名

在亚马逊跨境电商简单搜索一下,很明显可以看出销量排名,销量好的产品自动得到Best-Seller标签,这就说明销量越多,排名越好,获得的流量越多,从而进一步促进销量。

六、变体产品

同一产品有不同属性的时候,有些亚马逊跨境电商卖家会创建多个listing。这并不是最好的做法。用亚马逊跨境电商多属性变体功能创建一个listing,将所有买家引导到单一页面会更好。

亚马逊跨境电商会将相似的产品合并到单一的主要产品页面,并且从用户体验的角度看也是最合理的,让买家停留在一个页面,他们更可能会选择购买,亚马逊也有为多属性产品排名更优的偏好。


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