跨境电商怎么选品才能做出爆款?记住这五个方法

2020-03-14 12:13:19 远欧国际 84

国内电商市场的饱和,让跨境电商平台趁势而起,凭借所有电商平台都无可比拟的汇率差,一举夺魁, 被卖家称为电商界的聚宝盆,做跨境电商其核心点在于选品,如果选品错误,跨境电商开店卖家很可能在跨境创业之初就走了弯路,甚至是越走越远,投入了大量的人力和资源,最终还是失败,当新手不知道跨境电商怎么做时,首先要将重心放在选品,只有优质热销的产品才能让你店铺的销量持续上升,为此我们请到国内首批跨境电商急先锋远欧国际,与新手一起分享跨境电商怎么选品才能出爆款。


亚马逊开店


一、跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境电商开店卖家最常规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索!

二、浏览国外网站选择热销产品

个人跨境电商开店卖家可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品,我认识一个WISH卖家,她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口,她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。国外也有很多产品的行业网站,行业论坛社区。

三、社交媒体的热词

个人跨境电商开店生命力的核心就是抓住终端客户,现在市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如fb twiiter我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

四、通过数据工具选择品类

跨境电商B2C模式其实并不适合任何品类产品,所有我们决定做一个产品前一定要做非常细致的产品市场和行业市场分析调研,产品行业调研的方法首先个人跨境电商开店卖家可以沿用传统外贸人的市场调研习惯,比如说展会市场调研,沟通老客户产品调研,但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品,我首先推荐大家的选品调研工具是“GoogleAdwords”,通过这个数据我们就可以了解到行业内热词的点击情况,销售情况,市场竞争度等数据,如何大家做亚马逊开店,我们可以通过亚马逊“行业选品”通过“亚马逊后台-数据纵横”从行业概况和蓝海行业两个维度,个人跨境电商开店卖家可以进行行业数据调研,还可以通过“选品专家”“数据纵横-搜索词分析”都可以通过这些数据工具进行精准选品,直通车关键词工具选品。

五、打造跨境产品线

对于一个跨境电商店铺的选品定位一般的做法是这样的20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。

并且产品线应该有关联性,产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。

对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整,比如个人跨境电商开店卖家根据日常的经验数据,客户反映,竞争对手的销售能力,再结合跨境数据统计,最终打造出符合自己竞争能力的产品线。“虚实产品线”策略 对于很多个人跨境开店的小卖家来说,因为资金投入有限,不可能选择特别多的产品线,这时候可以运用“虚实产品线”策略,就是说你的店铺看上去放了很多产品类目,但是核心就是卖一款产品,把所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上,而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。


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