2020年跨境电商怎么做?竞争对手是老师

2020-03-16 12:08:38 远欧国际 58

做电商的卖家朋友都应该听过这样一句话,竞争对手是自己运营店铺的良师,这句话不仅适用于国内电商某宝,对于跨境电商同样适用,很多新手卖家不知道跨境电商怎么做,那是他们没有去分析自己同行中做的比较好的对手,只有不断的学习对手的唱出,摒弃短处,自己的店铺销量才会持续飙升,可是对于一些首次接触电商的小白,到底该怎样去分析自己的竞争对手那?如果眼下没有好的方法,不妨去试试这五个技巧。


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一、观察竞争对手是否有做FBA :

有没有做FBA是否重要?当然重要,FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。

如果同一个关键词的同一个搜索结果列表,大部分 listing 都是 FBA,那侧面证明了,这个产品已经相对成熟,而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。夸张地说,对大部分行业,FBA已经是必备的条件了。

二、Review质量与数量

review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。个人认为,合格线是 四点三分,理想是四点九分。分数的影响主要是一二星的占比。一二星加起来的比例一般低于百分之十才比较健康。

如果发现同个类型的产品,好几个listing 的一二星比例太大,这个产品质量很可能有问题,得重新考虑是否值得开发了。另外补充一点,如果人员充足,可去阅读几个竞争对手的同类产品的一二星review,仔细琢磨,必有收获。

查看Review将帮助跨境电商开店卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品,因此在研究产品创意时,跨境电商开店卖家可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。

查看搜索结果中的前五个产品,如果前五个产品的都拥有超过三百条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。

三、观察竞争对手关键词

客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,跨境电商开店卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,首先看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(五十个字符左右),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing  的相关性和排名。

四、产品的定价策略

如今越来越多的跨境电商开店卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。

为了不被挤下去,应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy  Box)份额。跨境电商开店卖家可以利用亚马逊卖家软件船长BI 获得有数据支撑分析销量与价格的关系,知道那个价格的销量较优,具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。

此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。跨境电商开店卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。

五、分析产品的销售数据

跨境电商开店卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。

因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于跨境电商卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解,关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。


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