跨境电商怎么做,EDM营销技巧让你店铺爆单

2020-03-17 11:54:15 远欧国际 85

邮件作为跨境电商开店卖家与国外买家进行交流的重要媒介,利用邮件,跨境电商开店卖家可直接、快速地对买家进行精准营销,只要是跨境电商企业,或多或少都会利用这个营销工具。相对于国内电商,跨境电商使用邮件作为营销推广方式是非常普遍的现象。然而,任何一种营销方式都得讲究方法及技巧,得使上“巧劲”,否则再好的方式都难以奏效,那对于那些不知道跨境电商怎么做的小白来讲,如何运用EDM让自己的店铺达到爆单的效果那?


跨境电商怎么做


一、邮件列表

作为EDM营销的首要条件,企业要收集到准客户的邮件数据(邮件地址)。跨境电商网站的订阅用户、网站会员的邮件地址、网站上具有购买记录的邮件地址等都是企业的邮件数据来源,皆可采集。

关于邮件列表,当前,很多跨境电商开店都是采取购买的方式来获得邮件列表,这种方式虽然快,但是往往获得的列表名单中只有极少一部分是跨境电商开店要求的,邮件列表 质量的低下,严重影响到EDM营销的效应,强烈建议跨境电商开店开展“许可式邮件营销”。所谓的“许可式邮件营销”指的是会员营销,即不建议对此前与企业没有任何关系的用户做邮件营销。

邮件营销平台帮助企业从(邮件数据采集)开始,一步步迈向邮件营销的巅峰。

二、提升邮件本身的质量

邮件本身的质量,如:邮件标题、邮件内容、模板等都是直接影响邮件营销效果的因素:

(1)设置好邮件标题提升开信率

 要提升开信率,标题应该做到:

简短有力:通常人在一个标题上不会花超过3秒钟的时间。所以标题应尽量简洁,不能超过50个字符。

表明身份:标题可以和寄件者名称相呼应,表明公司或品牌,让收件人放心打开。因为,发件人中除了显示的发件人名称和 邮件地址之外,很难容纳更为详尽的信息,收件人对发件人的信任还需要通过邮件标题来进一步强化,将邮件标题的空间留出一部分来推广品牌是很有必要的,尤其在用户对企业品牌信任度不高的情况下更显重要。根据美国的一项调查显示,加上收件人姓名会增加至少3%的开启率。

准确描述邮件内容:标题应概括邮件主要内容,包括产品信息、优惠活动、活动截止时间等。

(2)标题应含有重要的关键词:

关键词在用户进行搜索邮件时是十分管用的,因为很多用户在收到邮件的时候可能不会产生下一步的动作,而是会在收到邮件一段时间后回想起自己曾经收到过一封标题中含有自己需要的关键词的邮件,进而进行搜索。

(3)邮件内容影响转化率

要吸引受众进入企业购买商品,即需要提高邮件点击率,从而提高转化率。在邮件内容方面,需要注意以下方面:

(4)电邮模板的大小:标准宽区间为:600像素–650像素;高度以不超过1200像素为宜,即2.5屏。

(5)图片标签:大多数的电邮服务器如Yahoo,Gmail,Hotmail等都不会自动显示电邮中的图片,需要用户点 击“显示图片”才能看到图片内容。

此外,可以用文字和背景色块打造邮件的主题,即使图片没有显示,收件人也能清楚了解到邮件的内容。

三、把握发送时间和频率

(1)发送时间:并不是任何时段都适合发送邮件,要学会抓住客户的作息时间规律并善于分析。

选择恰当的时间发送邮件会起到事半功倍的效果。就大部分商务人士而言,大多数会在下班的时间打开自己的邮箱,收件箱的大部分邮件都会被一键删除。而那些刚好在下班期间发出的邮件被开启的几率就会比其他邮件高很多。

(2)发送频率:客户的需求量再大也不喜欢天天收到邮件,所以要科学地掌握时间,定期给他们发送邮件邀请邮件,问候邮件等。

(3)发送数量:并不是发送的越多越好,同一个类型的邮件最多不能发给5个客户,同一个客户最多收到两封同样模板的邮件。


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