2020年跨境电商怎么做,产品调研是关键

2020-03-18 11:47:39 远欧国际 83

跨境电商相信做电商的朋友都不陌生,短短两年时间凭借站点多、利润大、完善成熟的销售体系,以及公平公正的平台规则,成为当下全球电商行业的领军人物,同时也成为不少创业者创业项目的首选,但不少的新手进入跨境电商市场后,对于跨境电商怎么做这一问题倍感疑惑,不知道该从何处入手,跨境电商平台是一个以产品质量为王的平台,与其花时间去了解跨境电商怎么做,不如先去了解跨境电商市场产品容量和趋势,对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,只有将跨境电商市场产品分析透彻,才能打开思路,那作为一个初次在跨境电商开店的小白,如何有条理的去调研产品那?


跨境电商怎么做


一、分析产品价格:

跨境电商开店新手首先要去了解黄金购物车的产品价格,这个价格将直接关系到产品的成本,只有产品单价符合跨境电商开店卖家的店铺定位,才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。另外,像一些大件的商品,它可能很畅销,比如沙发家具这些,但它的体积,成本和物流费用也会很高,一些小型的跨境电商开店卖家是无力承担的,那么可以直接放弃了;如果产品的市场价格过低,可能没有利润可挣,这些商品也不需要深入研究。

二、分析产品排名:

产品排名是反应产品销量的最有效的参考指标,通过产品排名,跨境电商开店卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置,越靠前的产品,证明它越有竞争力,可以评估整体市场容量,也可以判断出某一个类目的竞争程度。

三、分析产品评论量:

产品评论(Reviews)的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或者是流行时段,它的销量会增加,相应的评论(Reviews)增长速度也会加快,另外通过分析竞争对手的评论(Reviews)内容,也更有利于跨境电商开店卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷,从而了解客户深层次的诉求,在研发阶段时避免或改进。

但如果产品Reviews星级普遍低于4星的,说明这款产品缺陷很多,就不用考虑作为选择的对象了。

四、分析竞争对手库存

跨境电商亚马逊尊重买家的隐私,是不会在网页前端公开某个产品的销量记录的。产品的销量与排名也有很大的关系。跨境电商开店新手想要了解某个产品的销量市场如何,可以将产品添加购物车的方式来推测出竞争对手的库存,从而评估这个产品的整体市场容量。

另外,如果一个产品在一段时间内销售量是比较高的,但评论(Reviews)比较少的,这种产品是值得关注的,因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为爆款的产品。

五、分析产品是否注册品牌

跨境电商开店卖家需要注意产品是否为品牌产品,有无注册商标。如果有品牌保护,而跨境电商卖家想要代理销售的话,可以跟在售的卖家进行沟通,看是否能拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权的话,也没有必要耗下去了。跨境电商开店新手不一定非要选同款产品,可以找相似款的产品。

六、分析产品是否需要认证

一些类目是比较特别的,如某些婴儿喂养类用品,需要做强制性产品认证,如果跨境电商开店卖家没有做认证的条件,也不做选品考虑。

通过分析竞争对手的产品的各种数据,你可以判断哪些产品刚上市,哪些在成长期或者哪些产品处于成熟期,哪些处于衰退期。

如果发现某一个产品在某一个细分行业有很多卖家,而且几乎是“垄断”地位,发现不适合开发,那么跨境电商开店新手可以绕开它,去研究别的产品市场。


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