跨境电商不出单怎么做,这五点助你销量起飞

2020-03-19 12:25:13 远欧国际 92

近两年电商行业,可谓大浪淘沙,由之前国内火爆的某宝转眼间成了跨境电商,形势在变,卖家的眼光也在变,入驻某宝的卖家如大雁南飞般迁徙进入跨境电商市场开店,这些人当中有些还是首次听到跨境电商这个词的,所以进入之后,首个问题便是跨境电商怎么做,他们认为只有解决了这个问题,在跨境电商市场才能如鱼得水,其实不然店铺销量的好坏才是决定你收益的体现,我之前经常碰到一些老司机卖家,他们经常抱怨自己的跨境电商店铺不出单,所以作为新手卖家,你也应该要学会当自己店铺不出单了,该如何去分析及应对之法?


跨境电商怎么做


一、产品无卖点:

开发一款产品的所需资金成本可能不高,但如果产品没有创意,没有卖点,那么期间所有的努力都将付诸东流。

跨境电商开店卖家在开发一款产品是需要更具创新性,以避免与其他竞品发生冲突,为了从竞争对手中脱颖而出,卖家需要向买家提供新奇的产品。此外,销售低质量的产品来节省成本也会导致产品的失败。买家往往都愿意为高质量的产品支付更高的价格,所以不要试图削减成本或走捷径。 

二、产品listing未优化:

未优化产品listing通常跳出率、转化率低,是产品在平台上失败的另一个原因。

跨境电商卖家需要优化其产品listing,以便在亚马逊的搜索结果页面进行排名。此外,了解亚马逊A9算法的工作原理肯定会让跨境电商卖家在产品排名方面处于优势。

卖家需要优化产品图片来吸引客户,并提供增强的客户购物体验。你也可以在产品图片中添加视频,但仅限于品牌注册卖家。产品说明必须具有更好的文案,才能说服客户进行购买。后端搜索词需要与关键字和其他相关的产品信息进行优化,以获得更好的客户搜索流量。

三、营销策略和执行力差:

糟糕的营销策略不仅浪费时间和金钱,还会导致产品失败。在营销过程中,如果跨境电商开店新手未明确受众目标,客户是不会知道你的产品的。此外,很多亚马逊开店卖家都不注重增加买家黏性,提高复购率,往往抱着“一劳永逸”的心态。

毫无疑问,卖家需要运行跨境电商亚马逊站内广告,并专注于优化它,其次就是考虑外部流量(如Facebook广告,Pinterest广告等)。需要注意的是,如果跨境电商卖家对广告素材、受众目标等等没有进行优化,那么在其他平台上投放广告就没有意义。

四、短期思维:

死磕一款产品往往捞不到太多好处,还可能沦落为“短命”产品。一位海外卖家曾在5年前销售一款iPhone玻璃屏保,日销量可达60件。但还没能及时推出其第二款产品时,竞争对手相继挤进这类产品,把他打的落花流水。因此,如果跨境电商卖家不能在短时间内推出下一款产品,竞争对手就有机会把你淘汰出局。 

跨境电商卖家要做的是从长远考虑,相应地规划你的产品系列,并及时推出产品。如果产品没有带来持续的销售,你可以随时进行创新并推出其他产品。

五、缺乏市场调研:

为了降低产品失败的风险,跨境电商卖家在推新品之前对市场进行彻底的调查是很重要的。

避免因听闻哪款产品好卖就推出这类产品,其中的风险程度显而易见。若跨境电商卖家没有相关的市场洞察,可利用产品的相关数据。如ZonGuru的Chrome扩展程序。

卖家可以通过该工具所提供的数据找到他们的下一个畅销品。此外卖家可以确定估计的每月收入、评论和星级数、每月预估销售额以及价格等等。 

除产品数据,跨境电商开店需要更深入地研究你想要销售的产品类型、搜索产品历史和检查谷歌趋势,以确保产品不只是一时风靡的“大爆款”,而是可以为你带来长期收益的“隐形爆款”。


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