国内电商转型跨境电商怎么做,掌握这四个方法不发愁

2020-03-23 12:27:23 远欧国际 67

近几年,跨境电商行业可谓炙手可热,原本占领浪潮顶端的国内电商市场却显得极其暗淡,卖家之间的价格战、促销战层出不穷,利润大幅度缩水,将这个曾经风光一是的平台瞬间拖入了瓶颈,得不到利润的国内卖家开始陆续进军跨境电商市场,想通过跨境电商开店让自己的电商之路死灰复燃,然而这些国内卖家中懂跨境电商怎么做的人可谓凤毛麟角,如果你不懂跨境电商怎么做,就贸然进入市场换来的只能是失败退出,那这些国内电商卖家转型跨境电商该怎么做那?让我们接着往下看。


跨境电商怎么做


一、产品类目的选择:

首先国内电商卖家想知道跨境电商怎么做,在选择产品种类的时候,就需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜,还是考虑到国际快递的运费价格,体积太大而重量轻的产品,会产生抛货重量,在快递时,会产生抛货价格,所以运费也会划不来。产品还要方便运输,以不易在运输中损坏的为宜,不然这个退换货会是个很头疼的问题,产生交易纠纷,一个需要投入人力去解决,另一个跨国的运费不比国内的运费,一来一回很可能运费就会损失很多。

另一个问题是海关通关和清关问题,有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的,除了国家法律禁止的物品外,比如液体,粉末状物品,药品(需要专门的快递),易燃易爆品等等都是不能快递的。

还有就是选择一些易耗的产品,这样的产品容易引起重复购买,容易培养消费者的消费习惯,也利于传播和留住客户。

二、产品定价要求:

国内电商卖家想知道跨境电商怎么做,就要对产品的定价原则好好了解,一般单品价格在30到100美金之间的产品是比较好的。首先,跨国交易需要考虑到国际运费,如果商品单价太低,而运费比产品价格要高出很多的话,那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低,自己也赚不到什么利润,做的又比较累,低价产品也很容易招来竞争者。

再者,产品单价过高,比如一些奢侈品,贵重物品,很难形成一个信任关系,也不容易促使买家下单。产品的售价需要有足够的利润,这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

三、选择适合产品市场:

跨境电商怎么做要去选择一样产品去做,那么开店卖家对这个产品一定是要有所了解的,刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别,只有自己有兴趣,并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场,对产品和市场有一个敏锐的洞察力,也能比较好的去把握买家的心里需求。

在选择好产品以后就需要对这个产品适合的市场进行研究。跨境电商不比国内的淘宝和其他电商,基本上国内的文化没有本质性的差异,消费者的消费习惯也容易研究,只要增加曝光量,有流量,就会有订单产生,当然,这不是说在国内做不需要研究消费者的消费习惯和产品特性跟目标客户人群,而是说,相对于国外,在国内这些会相对容易研究的多,毕竟国人我们能接触到,而老外,很多刚开始做电商的人根本不知道跨境电商怎么做,甚至他们的很多消费习惯会让我们咋舌,有很多人反映过,有可能你觉得很热卖的东西他们就不理睬,你觉得很犄角旮旯很冷门的商品却成为了他们的爆款。更何况,全世界有那么多的国家,每个国家都有它不同的文化和习惯,你的产品到底适合哪个国家,适合什么样的消费者,这还是需要下工夫来研究的。

四、跨境电商营销推广:

很多新手不知道跨境电商怎么做站外推广引流,可以试试这几个方法:

1、Google推广;2、平台内付费流量的推广,比如说速卖通的直通车;3、社交媒体推广Facebook;4、邮件推广;5、目的国媒体推广等。

对于普通创业者,传统的Google推广是必须的,因为欧洲和美国人的网络搜索习惯还是通过搜索引擎,而且大家以前做传统外贸B2B也经常接触Google推广,只要找对合适的第三方服务机构,操作起来也比较简单的。

其次,不知道跨境电商怎么做的朋友也可以利用平台本身的推广方式,比如速卖通的直通车和营销联盟等。某里系的产品特点是服务好,非常适合中国卖家上手。


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