亚马逊跨境电商产品定价思路与误区,你知道几点那?

2020-03-24 12:17:26 田刚 132

作为亚马逊跨境电商卖家,应该都清楚产品定价的重要性,往往因为你店铺产品的定价,就会引发成交,从而影响亚马逊跨境电商开店卖家店铺的整体销量,但一些刚加入亚马逊跨境电商开店的新手就因为没有及时意识到产品定价的重要性,从而导致店铺的销量不理想,因为你定价过高,则无法吸引买家购买,定价过低,则无法赚取利润,那作为刚加入亚马逊跨境电商开店的新手, 该如何去给自己店铺的产品定价那?以及定价过程中有哪些误区那?


亚马逊跨境电商


一、亚马逊跨境电商产品定价思路:

1、新品上架阶段;

亚马逊跨境电商开店卖家的产品刚上架时,没有好评,没有星级评分,没有忠实的粉丝,产品处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,亚马逊跨境电商开店卖家们不妨将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

2、产品成长阶段:

当亚马逊跨境电商开店卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善,销量处于稳定上升,但忠实客户依然很少。这时候亚马逊跨境电商开店卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3、产品成熟阶段:

当亚马逊跨境电商开店卖家的产品销量已经很稳定了,绩效指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,表现已经远超一般卖家,或者说已经打造了一款爆品或准爆品。

那么,在这个层次的产品,比价功能已经弱化,更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么亚马逊跨境电商卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。

4、产品衰退阶段:

爆款产品不可能一直维持销量火爆,当产品在市场火过之后,就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之,消费者的忠诚度也会下降,需求也会逐渐减弱,销量与利润都会大不如从前,那么这时候亚马逊跨境电商买家爱可以采取一些打折促销,如满减,打折包邮。

二、亚马逊跨境电商产品定价误区:

1、按市场需求调整价格:

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。相反,当产品供过于求,你就应该适当地调低产品价格。

2、设定最低和最高定价标准:

有些亚马逊跨境电商开店卖家把ROI(投资回报率)最低定为30%,产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后,保证了亚马逊跨境电商开店卖家利润的同时,又确保了产品调价的空间。

3、在促销季、节假日进行调整价格:

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。

节假日作为营销的黄金时期,亚马逊跨境电商卖家们一定又有相应的促销策略,并进行大规模的调整价格。

4、根据其他情况调整价格:

其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了, 都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,建议不要频繁修改价格。


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