亚马逊开店运营五大问题,get到你没?

2020-03-31 12:23:49 远欧国际 69

在互联网高速发展下,各行各业都在不断进步,其中电商平台可谓出类拔萃,而电商平台中数亚马逊开店最受创业者的青睐,不仅是因为亚马逊开店利润高,更重要的是亚马逊的发展前景及公平公正的平台规则,吸引了大批的卖家前来亚马逊注册开店,但进来之后却遇到了令大批亚马逊开店卖家棘手的事情,便是如何快速提升店铺整体运营,其实这个问题没有一个标准答案,不过作为亚马逊开店新手可以从这五个问题去找出答案。


亚马逊开店


一、亚马逊开店后产品上架,是选择自建还是跟卖?

同样一种商品,如果亚马逊开店卖家想获得更多的曝光率,应尽可能多地找到同类产品,然后跟卖跟别人的listing。

这点是亚马逊平台的特色,它允许亚马逊开店卖家跟卖,跟卖其实对于新手而言是一个好的起步,透过跟卖热销商品这个方法,往往能够为自己增加不少的订单,但是跟卖也是会有许多的风险存在。或者在自建listing时,可重复多次上架,当然在这个过程中,亚马逊开店卖家要注意里面有一项search term,亚马逊开店卖家需要填上不一样的搜索关键词,不能完全重复。

二、亚马逊开店发货FBA模式省事吗?

由亚马逊提供包括仓储,拣货打包,派送,收款,客服与退货处理的一条龙式物流服务。找到利润价值高,销量好的产品,亚马逊开店卖家可以尝试做FBA(fullfill by amazon)订单,由亚马逊来帮你做物流和提供售后服务。这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻亚马逊开店卖家工作量,免去我们处理订单发货的环节。当然,亚马逊要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,。8成的利润是来自于亚马逊开店卖家2成的产品。因此亚马逊开店新手要时刻盯着这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。


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三、亚马逊开店后是否应抢占黄金席位Buy Box?

亚马逊在每一个商品刊登中选择一位亚马逊开店卖家占据这个BuyBox的位置,而这位被选中的亚马逊开店卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。据不完全统计,有82%的亚马逊购买都是通过Buy Box完成的,也就是说Buy Box亚马逊开店卖出产品的几率远高过其他开店卖家家。所以在优化产品时,亚马逊开店卖家不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,抢到跟卖的,而且要多做促销活动。

在亚马逊后台,有一栏是 "promotion”,亚马逊开店卖家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。

四、亚马逊开店后定准有竞争力的价格?

亚马逊这个平台上,并不是说亚马逊开店卖家的卖价要最低就可以取胜,不是说价格低亚马逊开店卖家的销量就一定能够高。

因为有太多的例子,亚马逊开店卖家做的是价格卖得很高,但是质量很好,每天能出的订单量绝对不少。所以,定准有竞争力的价格,并不是让亚马逊开店新手说去玩价格战,把价格一直往下压,在产品上架,设置价格时候,可以多点尝试“Sales Price ,通过这种促销价格的形式,来刺激顾客消费欲望,根据自己的产品,适当做好折扣,抢夺这一款的流量。

五、亚马逊开店后运营规则了解多少?

亚马逊时刻考虑的是用户体验,所以对亚马逊开店卖家的细微动作都会观察敏锐,对违规操作更是非常敏感,并且惩罚严重,甚至封号。因此,亚马逊开店是非常难又非常简单的。特别是对于国内部分亚马逊开店卖家而言。亚马逊一直都遵循着重产品轻店铺的原则,这样可以让亚马逊开店卖家不要花费太多的时间在店铺装修和产品详情页的介绍上,把更多的时间放在如何提升产品质量和服务上,在亚马逊的店铺操作和运营过程中,相对于其他平台来讲亚马逊还算是比较开放的,亚马逊开店卖家操作后台有很多可以参考和学习的店铺运营资料。


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