亚马逊开店卖家如何清理库存,这几个方法帮你快速清理库存

2020-04-01 12:02:43 远欧国际 96

大家可能都知道,每逢旺季亚马逊开店卖家都会准备大量的产品已应对接下来的旺季节日,但很多的亚马逊开店新手,在亚马逊开店的时间太短 ,又是首次遇到旺季节日,加之有听到其他同行对于旺季备货的想法,高估了自己店铺销量,以至于备足了大量的产品,导致旺季过去了货物积压在仓库卖不出去,致使不少的亚马逊开店卖家遭受了巨大损失,为此作为亚马逊行业的翘楚远欧国际为了帮助卖家减少损失,特意准备了快速清理库存的方法,让你早日脱离库存积压的痛苦。


亚马逊开店


一、亚马逊开店—CPC广告清库存法:

亚马逊开店卖家的库存已经坐实无法按时卖完时,赶紧加大CPC广告投放,选取历史广告报ACOS在25%左右的词提高竞价投放,广告预算越多越好,因为这样的广告是可以赚钱的。同时配合一定幅度的降价以刺激更大的销量。

可能有的亚马逊开店同行会说,我的广告报告里压根就找不出ACOS在25%以下的词,都50%以上了。

二、亚马逊开店—站内促销组合清库存法

结合亚马逊开店卖家自身的运营经验,亚马逊站内提供的促销手段基本没什么用,如果偏要说哪个更有用一点,那就把coupon打开吧,折扣设置得大一点。

如果亚马逊开店的单价在20刀以上就设置优惠的金额数值,如果亚马逊的单价在10来刀甚至几刀,那就设置折扣比例,这是迎合买家“占便宜”的心理需要。

除了coupon,满减、免运费、买一送一、giveaway全部打开,把这些促销手段设置在亚马逊开店卖家最畅销的同类产品页面上,直接获取热卖listing的流量,并实现“捆绑销售”。

以上各个促销方法打成组合拳时,多少会有一定的效果,库存一定会清掉一些的。


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三、亚马逊开店—站外Deals清库存法:

如果以上方法还是不够用,那就报站外deals吧,比如dealnews.com, slickdeals等等很多,类似国内的zhe800等等网站,亚马逊开店卖家可以找专做站外的中介报。

这里需要提示一点,当亚马逊开店的库存到了要去做站外deals清掉时,那你基本要做好亏钱的准备了。

四、亚马逊开店—竞争对手:

可能很少人会想到这个方法。根据亚马逊开店的产品品类、功能和品牌,找到一个出售同样产品的亚马逊开店卖家,然后卖给他。

产品没有明显的标志,找到新买家的机会更大。尽可能以成本价出售给竞争的亚马逊开店卖家,尽量减少损失。

五、亚马逊开店—清算人:

亚马逊开店卖家可以将库存出售给清算人,对亚马逊开店卖家来说会比较方便轻松。清算人有自己的平台和销售网络,可以轻松找到新的买家。

不过现在亚马逊开店卖家只能和第三方清算服务商合作,这就要求亚马逊开店卖家需要做个服务商调查,但好处是议价空间比较大。

六、亚马逊开店—促销网站:

除了亚马逊,你还可以在eBay、Shopify和Groupon平台上销售产品。但是过程会麻烦点,亚马逊开店卖家需要移除亚马逊的库存,然后发送到其他仓库,物流成本会增加。

此外Instagram、Facebook等社交媒体平台也是一个不错的清货选择。


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