亚马逊跨境电商提升店铺排名六大方法,你懂的几个?

2020-04-01 11:49:27 远欧国际 79

对于做电商卖家,提升店铺在平台的排名是所有卖家梦寐以求的,尤其是当下火爆的亚马逊跨境电商,更是利润的核心 ,亚马逊跨境电商的店铺排名方法与国内某宝的排名方法是不同,一些从国内电商某宝转型来亚马逊跨境电商开店的卖家,如果贸然使用某宝的方法来运营亚马逊跨境电商,那结果只能是适得其反,那面对利润如此之大的亚马逊跨境电商,作为新手该如何快速提升亚马逊跨境电商的店铺排名那?因此每一个亚马逊跨境电商开店卖家,在运营中都要牢记使用这六大方法,店铺排名定能遥遥领先。


亚马逊开店


一、亚马逊跨境电商—需求性强的产品:

亚马逊跨境电商开店卖家要想让自己的亚马逊店铺排名快速靠前,首先需要有一定数量的产品在售,在平台上,每一个产品的销量都会有天花板存在,这个天花板也许是日出50单,也许是日出100单,但无论多少,随着亚马逊跨境电商开店卖家在向上冲的过程中,最终会触及天花板,在这样的情况下,亚马逊跨境电商开店卖家店铺只有存在一定数量的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。

与此同时,在选品上,亚马逊跨境电商开店卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。

什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

二、亚马逊跨境电商—竞品分析:

“凡是你没有想到的和没有做到的,你的亚马逊跨境电商开店对手都替你做到了”,亚马逊跨境电商的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于亚马逊跨境电商卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉亚马逊跨境电商开店的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是亚马逊跨境电商开店卖家要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果亚马逊跨境电商能够做到,你就会明白“竞争对手才是店铺的好老师”的深意。

三、亚马逊跨境电商—有竞争力的价格:

当前的亚马逊跨境电商平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。

在运营中,只有亚马逊跨境电商开店卖家的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,亚马逊跨境电商卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

四、亚马逊跨境电商—优质listing:

仅仅有好产品还不够,亚马逊跨境电商开店卖家还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于亚马逊跨境电商开店卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等。

无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。

五、亚马逊跨境电商—投放站内CPC广告:

竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,亚马逊跨境电商开店必须能够采取主动的方式去获取,站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

当亚马逊跨境电商开店卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。

六、亚马逊跨境电商—客户留评:

相信每个亚马逊跨境电商开店卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。

对于亚马逊跨境电商开店卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加,这里说的推动Review增加不是指去刷评,刷评行为是平台禁止的行为,一直处于高压打击之下,对于我们中小型的亚马逊跨境电商开店卖家来说,如果能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。


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