2020年亚马逊个人开店五点意见,小白要清楚

2020-04-06 14:06:52 远欧国际 74

2020年亚马逊个人开店卖家,一定要及时的了解店铺的玩法,因为亚马逊规则不同于国内某宝,每一年的玩法及规则都在调整与更新,规则与玩法调整的同时,亚马逊个人开店卖家也要变换打法,如果亚马逊个人开店麦基还在用去年的玩法去操作亚马逊店铺,那你的销量只能停滞不前。

为了让亚马逊个人开店卖家销量爆棚,远欧国际特意准备了九点意见,让2020的亚马逊个人开店卖家能如鱼得水,更上一层楼。


亚马逊开店


一、亚马逊个人开店—避开火热爆款类目:

(1) 亚马逊个人开店卖家抗风险能力弱:

现阶段的亚马逊个人开店卖家中,有供应链资源和大笔资金支持的土豪毕竟是少数,大部分中小型亚马逊个人开店卖家抵御风险的能力很弱。

在亚马逊个人开店卖家历尽千辛万苦找到了一个爆品,日出百单后,为了不让产品断货、排名下降,不得不囤大量的货放在FBA仓库。做亚马逊个人开店卖家圈中有句名言:等我哪天不做亚马逊了我就有钱了。说的就是一些卖家把大量的资金都沉淀在了库存上。

(2) 亚马逊个人开店运营难度高:

对于亚马逊个人开店卖家来说日出百单的爆款,一般都是竞争较激烈的类目,要严防同行恶搞,还要留意新进亚马逊个人开店卖家的野蛮入侵,会非常累。

(3) 亚马逊个人开店利润低:

因为是热点类目,PPC广告竞价成本非常高,吃掉了非常多的利润。所以所谓的爆款,其实大部分都是账面财富,更适合一些中大型亚马逊个人开店卖家操作。

否则辛苦耕耘一年,最后一核算,大部分的钱都在库存里,或者只赚微利就得不偿失了。

(4) 亚马逊个人开店应对方法:

针对这种情况,远欧国际建议亚马逊个人开店新手把目光放在单品日出10单,每月销量在300单左右的产品上,慢慢来精细化运作,提高资金的周转效率,避免过多的资金放在库存上,开发出5款类似的产品,每月的收入也能基本符合你的预期了。


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二、亚马逊个人开店—了解买家,不做独立站:

(1)投入高见效慢:

近一年来市场上独立站一直非常火,很多认为不好做的亚马逊个人开店卖家,希望能找到一个新的平台新的方向以求突破,纷纷加入独立站。

当然这个出发点非常好,独立站相较于亚马逊在很多方面要友好的多。但是把独立站做好真的是一个非常烧钱的过程,如果亚马逊个人开店卖家想快速见效投入是非常大的

(2)Facebook广告更加严厉:

做Drop shipping的环境不如以前,Facebook广告对做Drop shipping的广告账户非常严厉,动不动就要封停账户。

(3)物流时效难把控:

独立站的物流时效不好把控,如果亚马逊个人开店卖家想要做到买家满意,自建的物流渠道花费又非常大。总之,目前独立站对中小型亚马逊个人开店家来讲,如果没有非常雄厚的资金实力不建议贸然进入。如果一定要做,建议把投资独立站的资金用来打造细分niche的内容博客网站,等有了流量再开始做独立站会容易很多。

(4)应对方法:

建议中小型亚马逊个人开店卖家专注于服务好亚马逊的站内买家,站外引流也都通通导向你的站内店铺,亚马逊这个大平台本身就帮你解决了流量和物流这两大难题。

三、亚马逊个人开店—避免版权风险:

同时亚马逊个人开店卖家要注意产品的标题、五点、描述、以及search term要仔细检查,不要出现其他的品牌词,避免listing因为知识产权而被关闭造成不必要的损失。

四、亚马逊个人开店—思维定势:

人都是趋利避害的,遇见困难迎难而上的是少数。其实做亚马逊也是一样,例如亚马逊欧洲站,因为脱欧闹的乱糟糟,VAT又非常麻烦,消减了很多亚马逊个人开店卖家进入欧洲市场的动力。

但是如果做个有心人,努力去研究这个VAT,搞清楚平台的各种限制,跳出思维定势,那么亚马逊个人开店在开始时就已经超过一部分竞争对手了。

五、亚马逊个人开店—优化产品listing:

亚马逊个人开店卖家需重新审视产品listing,对还有改进空间的地方进行优化。例如产品主图,可能之前你的图片中,没有包含表现这个产品能解决生活痛点的场景图,当亚马逊个人开店新手研读了顾客的review以后,了解到顾客在日常生活中,在哪些使用场景中给他们的生活提供了便利,把这些文字变成图片重新上传到主图中,会对亚马逊个人开店卖家的转化率有着很大的帮助。


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