亚马逊跨境电商如何提升产品搜索权重,新手要牢记此法

2020-04-09 12:09:14 远欧国际 57

亚马逊跨境电商是全球顶尖的电商平台,几乎80%的买家购买产品时,亚马逊跨境电商都会成为首选的购物平台,亚马逊跨境电商是有自己独特算法的平台,将平台上数以亿计的产品进行有序排列,当买家进行产品搜索时,平台算法会将最适合买家需求、权重最高的商品推荐到搜索结果页面的最前端,因此亚马逊跨境电商开店卖家,要清楚如何才能提升产品在搜索中的权重,以下四个方法能帮助亚马逊跨境电商开店卖家,迅速提升产品搜索权重。


亚马逊跨境电商


一、平台算法不认产品,只认关键词:

亚马逊跨境电商卖家在平台上传了新的产品,亚马逊想要识别这款产品,只能通过亚马逊跨境电商卖家嵌入到产品中的关键词来进行,也就是说,开店卖家嵌入什么样的关键词,你的产品在亚马逊平台算法的眼中就是个什么模样。

所以作为亚马逊跨境电商开店卖家,想让自己的新产品被亚马逊识别,首先就要让自己的产品Listing中嵌入精准的关键词。

比如说你卖的是刀具,那么亚马逊跨境电商开店卖家的Listing中一定要嵌入“knife”这个单词,而且包含“knife”的那些长尾关键词和关键词词组也要通过各种形式添加进来,比如说“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等,只有这样,亚马逊跨境电商卖家的listing才会在亚马逊平台算法的眼中呈现出一副精准的画像。

二、嵌入的关键词要保证被A9算法收录:

亚马逊跨境电商卖家关键词嵌入了listing中,我们就完成了产品画像的首个工作。但是要想被amazon系统识别,我们还需要确保我们这些关键词已经被amazon系统所收录,否则,堆砌再多的关键词也是无用功。

检查亚马逊跨境电商卖家关键词是否被亚马逊平台算法收录的方法很简单,就是将亚马逊跨境电商自己的产品Asin和自己所要测试的关键词放在一

起进行搜索就可以了。比如你卖的是刀具,你就搜索Asin+knife,如果搜索结果中出现了亚马逊跨境电商的listing,那么这个关键词就算是已经被亚马逊收录进去了。


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三、收录完成,要争取尽量排名靠前:

亚马逊跨境电商卖家的在产品的收录完成以后,这个产品就成功的挤进了亚马逊的产品清单中,但是产品要想成功,这只是万里长征走完了首步。

亚马逊平台的产品数以亿计,在茫茫的产品中,你怎样才能挤到排列的前端去呢?这就要看亚马逊跨境电商平台算法的排名规则。

这个要分两种情况:

(1)关键词的自然排名:

关键词的自然排名,受影响的是产品的转化率和有效点击率。之所以把转化率放在前面,是因为转化率对自然排名的影响力要远远超过有效点击率。

因为电商平台是靠转化吃饭的,有转化的产品才会有销量,有销量的产品才会为平台贡献佣金。

所以,亚马逊跨境电商开店卖家想要提升自己产品的自然关键词排名,首要的任务就是要提升产品的转化率和销量。

(2)关键词的广告排名:

据亚马逊跨境电商官方的数据显示,2019年亚马逊的广告收入超过一百亿美元,我想这其中中国卖家的贡献应该是首位。很多亚马逊跨境电商卖家产品一上线,就开始拼命的烧广告,等到资金烧完的时候,才发现产品根本没有成为爆款的潜质。

在关键词的广告排名中,受影响首位的是有效点击率和转化率。这里的有效点击率是排在转化率前面的。原因很简单,亚马逊跨境电商广告是属于PPC广告,也就是pay per click,中文翻译为“按照点击付费”,所以亚马逊跨境电商卖家的产品被点击的越多,亚马逊跨境电商卖家的产品贡献的广告费就越多,产品排名就越有可能靠前(在同等条件下)。

四、产品类目要放准:

在前面三步都走完以后,一款新产品基本可以说是走上了正轨。但是亚马逊跨境电商卖家产品的类目如果不放准,那亚马逊系统会产生很多的误判,这样也会给产品的后期推广带来很多的不利因素。

很多亚马逊跨境电商开店卖家喜欢将产品放置在一些很小的类目中,以这种方法来抢bestseller标志,其实这是利弊兼有的行为,你得到了额外的bestseller流量,但同时亚马逊跨境电商开店卖家也失去了因为类目错误而流失的那部分流量。

所以在类目的放置中,亚马逊跨境电商本身的产品类目一定要放置正确,至于其他的类目,可以通过增加类目节点的方式来进行。


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