亚马逊开店流量来源分析,你是否掌握了?

2020-04-10 12:38:55 远欧国际 69

跨境浪潮掀起后,作为跨境平台的核心人物亚马逊一举成为最受欢迎的电商平台,各国的电商卖家纷纷加入亚马逊开店,高利润、公平公正的平台规则、成熟完善的销售体系等标签重重的印在了亚马逊身上,吸引了大批的创业者前来亚马逊开店,然而许多卖家进入亚马逊开店后,却不知道该如何引流量进入店铺,远欧国际认为与其想知道如何引流,不如先去分析流量的来源。


亚马逊开店


一、关键词流量:

当买家用某个关键词搜索时,亚马逊开店卖家的产品出现在搜索结果页,这就是关键词流量入口。

关键词流量入口是一个基础的流量入口,也是消费者在平台上和亚马逊开店卖家产品接触的首个流量来源,要想利用好关键词流量,亚马逊开店卖家需要从两方明入手:

(1)Listing优化要做好:

尤其是Listing标题中的关键词要用好。需要提醒的是,因为一个产品往往会有多个不同的称谓,所以亚马逊开店卖家一定要考虑消费者之所想,尽量把覆盖到消费者搜索的核心关键词恰当用于标题和Listing详情中,这是抓住关键词流量的基础;

(2)关键词排名尽可能靠前:

关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名等因素的影响,亚马逊开店卖家要想抓住关键词排名的流量,一定要这几个要素下功夫;

(3)广告关键词的坑位:

虽然广告关键词属于付费流量入口,但对于亚马逊开店卖家来说,如果投放了站内广告,也必须充分考虑这一点,关键词权重高、竞价高,在该关键词下的广告位就靠前;

二、BSR排名榜单:

排行榜是个很有趣的东西,对于很多亚马逊开店卖家来说,能够冲到排行榜的前边,除了可以理所当然的获得销售上的增长之外,Best Seller标识本身也可以让亚马逊开店卖家在心理上获得极大的满足感。而对于消费者来说,BSR排行榜也是其选购的一个参考指标,而像Prime会员这样的高频消费者,BSR榜单更是他们经常逛逛的位置。

所以,BSR排名榜单对于亚马逊开店卖家来说也是一个重要的流量入口,而想要获取BSR榜单的流量,首要途径就是销量越好,排名越靠前了。


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三、Listing详情页关联流量:

亚马逊平台的一个典型特征是把流量闭环做到了极致。随便打开任何一条亚马逊开店卖家的Listing,在详情页面中我们总可以看到N多条同类或相关的产品,亚马逊开店卖家这些产品链接都给消费者提供一种可能性,即如果不喜欢当前正在浏览的页面上的产品,不要紧,还可以考虑这些关联在一起的其他产品。

在之前的亚马逊页面版式里,关联的产品主要是系统根据用户行为而自动抓取并生成出来的同时购买(FBT, Frequently bought together),看了又看(Customers who viewed this item also),买了又买(Customers who bought this item also),以及站内广告栏等四栏,但在最近刚刚更新的版式里,”看了又看“和”买了又买“被“四星+”广告位(4 stars and above)所取代,这样的调整意味着亚马逊开店卖家如果想更好的利用产品详情页面的关联流量。

四、类目流量:

当消费者搜索某个关键词后,搜索结果页可能会呈现出众多的结果,其中有些亚马逊开店卖家Listing可能和消费者的需求并不完全一致,这种情况下,消费者就有可能通过搜索结果左侧栏的类目节点来进行二次过滤,所以,这就要求亚马逊开店卖家在发布产品时,能够充分考虑产品的类目选择,尽量选择精准的类目,只有产品发布类目精准,亚马逊开店卖家Listing的权重才会高,才更容易出现在搜索结果靠前的位置。

当然,需要提醒亚马逊开店卖家的是,类目精准与否,同样会影响Listing的权重,关键词的权重,在站内广告的层面上,也会影响站内广告的关键词质量得分、展示位、扣费等。

五、平台优惠活动流量:

亚马逊开店卖家要掌握秒杀、优惠券和平台活动(像Prime Day,黑色星期五,网络星期一等)这类非常态流量,这种流量的特点是短时间内可能出现流量暴涨。对于这一类流量的把握,亚马逊开店卖家的态度是既然是非常态流量,那么就要将其定义为“锦上添花”型流量,亚马逊开店卖家不要过度倚重,但要随时做好准备,争取能够在有机会利用时,恰到好处的利用。

倒是优惠券,亚马逊开店卖家可以作为常态化设置来利用。如果产品有利润,可以对产品设置一定的优惠券,这样一来,优惠券的标识可以在一定程度上提高Listing的点击率,可以在一定程度上对亚马逊开店卖家运营起到拉升的作用。

亚马逊开店卖家要想利用好这些流量入口,核心的方案其实就是,努力的把产品卖好,因为卖得越好的产品才越有可能获取更多更靠前的流量入口。


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