亚马逊开店广告投放技巧,小白卖家要熟知

2020-04-13 11:18:55 远欧国际 74

作为亚马逊开店的新手卖家,想在短时间内快速获取大量流量,站内广告的投放是必不可少的,目前亚马逊开店卖家,最常见的两种广告方式,一种为PPC、一种CPC都是重要的广告营销手段,可以为亚马逊开店卖家带来更多主动流量的同时提升店铺销量,成为爆款打造与店铺权重提升的重要营销手段,但作为刚在亚马逊开店的新手小白,该如何利用PPC、CPC广告为自己的店铺在短时间内获取大量流量那,为此远欧国际特意整理了亚马逊广告投放技巧,为新手的亚马逊开店之路更加一帆风顺。


亚马逊开店


一、影响投放广告的因素有哪些:

(1)Listing有没有Buybox:

亚马逊对于没有购物车的亚马逊开店卖家Listing是不给广告位展示的,所以亚马逊开店新手在投广告时要注意是否有购物车,亚马逊开店卖家首先要想办法拿到Buybox,毕竟有购物车的产品才是广告投放的动力源泉。

(2)用户搜索关键词:

产品是通过用户搜索关键词而展示出来的,所以亚马逊开店卖家在设置关键词时要站在买家角度考虑,并且考虑设置的关键词与产品的相关性。

根据SEO优化的方法,亚马逊开店卖家在撰写Listing文案的时候有技巧的将关键词布局在Listing中。

(3)广告出价:

在相同的条件下,亚马逊开店卖家谁出价高,谁的排名就靠前,排名越靠前的被点击的机会也就越大。

(4)转化数据:

数据越好的Listing对广告展现越有帮助,所以亚马逊开店卖家要不断优化Listing来提升点击率和转化率。

(5)产品评论的数量:

亚马逊开店卖家产品页面的的评论数量越多、评分越高,排名也会相对更靠前,这在广告展示中同样重要。因为评价质量越高的产品肯定也越受欢迎,从而点击率和转化率也会更高,最终获得更好的广告展示。


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二、亚马逊站内广告关键词选取方法:

无论是自动广告还是手动广告,广告投放效果的好坏,很大程度上都取决于亚马逊开店卖家关键词的选择。在关键词的选择上,并不是越多越好。通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广就可以了。亚马逊开店卖家添加关键词的多少,一方面需要从产品的角度考虑,即关键词确实和产品相关,另一方面还要从消费者的角度思考,即添加的词语是消费者知悉并可能被用来搜索的词语。在关键词的筛选上,亚马逊开店卖家只有同时具备产品角度和消费者视角,才能够更精准的把握。常见的方法就是通过 Google Adwords ,抓取很多和亚马逊开店卖家产品匹配的,选取搜索量比较靠前的关键词。最主要的是可以抓取到一些网站上的,例如在亚马逊平台上卖东西,把亚马逊开店卖家卖的产品的关键词输入到里面,平台会给亚马逊开店卖家列出最近搜索量比较大的关键词,这样可以让你比较精准的去寻找想要的关键词。

三、亚马逊站内广告投放方法:

(1)Listing优化:

投放广告是为了能够让亚马逊开店卖家的产品展示在靠前的页面,从而获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,是很难达到引流和转化订单的目的。

所以,当亚马逊开店卖家选定一款产品做广告时,Listing的优化(产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词)必须是完整、有吸引力的。

不然,有流量没有点击只会白白浪费亚马逊开店卖家的广告成本。

(2)价格优势:

广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但所谓货比三家,消费者购买一个产品时,容易与同类产品进行比较的,如果亚马逊开店卖家的产品和别家的产品没有存在功能上的差异。那么即使产品出现在首页,产品图片再好看,消费者还是会犹豫。相反,如果亚马逊开店卖家的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。

(3)较多较高评级:

亚马逊开店卖家的产品评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可。所以,亚马逊开店卖家在对一条产品投放广告时,一定要选择Review数量跟质量稳定的Listing。


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