个人跨境电商怎么做站内流量截取,这六点你要牢记

2020-04-18 12:01:21 远欧国际 81

对于做跨境电商卖家来讲,流量就是销量,如果一个店铺的流量大,那销量也不会差,因此每一个在跨境电商开店的卖家,都想着如何为自己的店铺获得更多的流量,目前跨境电商平台主要分为站内流量与站外流量,站内流量的效果要相对而言更好一些,但站内流量的获取相对而言要难一些,令不少的卖家对于个人跨境电商怎么做站内流量截取这一问题,忧愁不已,其实对个人跨境电商怎么做流量的问题,远欧国际认为只要你找对了方法,流量获取并不难。


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一、优质Listing详情页面对站内流量的影响:

当个人跨境电商怎么做站内流量时,首当其冲的就会强调Listing的优化,Listing优化作为运营的一个重要部分,在很大程度上起着修炼内功的作用,只有做好了Listing的优化,才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家,进而激发买家的购买欲望,转化成订单。Listing优化的内容有很多,图片,标题,五行特性,产品描述和关键词等,在众多的因素中,对站内流量有直接帮助的是关键词和类目选择。

通常来说,关键词是指大家对产品的称谓,更深层次的来说,客户用来搜索该产品时所使用的词语就是关键词,同时,由于关键词包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词等,卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

二、变体对站内流量的影响:

卖家想着个人跨境电商怎么做站内流量时,尤其是在发布产品的过程中,有一些类目是不能够做变体的,有一些类目是能够做变体发布的,但无论是否能够做变体发布,总有一些个人跨境电商卖家习惯于单个SKU单独创建。

单独创建固然简单方便,但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。

当一个买家搜索到跨境电商卖家的Listing,也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣,但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示,顾客就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品,如此一来,顾客的好奇心和兴趣所在,也能够为我们带来更多的流量。

对于变体的Listing,当一个顾客进入到个人跨境电商卖家的产品详情页面,因为看到有更多的选择,客户购买的兴趣也会更大,从而更利于把流量转化成订单。

所以,在有可能的情况下,建议个人跨境电商卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体,来提高转化率

三、站内广告对站内流量的影响:

个人跨境电商怎么做流量,首先要了解站内广告,目前站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同。

如果你的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。

虽然广告能够带来流量,但并不是每个产品都值得投放广告的,如果你的产品单价太低,广告的结果一般是亏损的,如果你的广告转化率太低,那么也不要忘了做优化。


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四、促销对站内流量的影响:

新手不明白个人跨境电商怎么做时,当一个产品设置了促销折扣之后,在搜素结果页面,会有一-行关于折扣比例的提示,如此-来,和没有设置促销的竞争对手对比,Listing就具有 了更吸引人的要素。虽然并没有准确的数据来说明促销的设置可以多带来多少的流量,但只要设置,作用肯定还是会有的。

当进入一个Listing的详情页面,促销活动都会展示在产品详情页面中间部位,设置促销的Listing又可以和店铺的其他Listing相互辅佐,起到流量的相互拉升作用。

所以,个人跨境电商卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况,适当的设置一些促销活动, 既能起到一定的引流作用,又可以在某种程度上增加店铺的转化。

五、秒杀对站内流量的影响:

秒杀作为平台上一个独立的活动页面,有着非常大的流量,所以对于个人跨境电商怎么做卖家来说,如果有产品能够参加秒杀活动并且在平台要求的折扣比例下依然有利润的话,不妨好好利用秒杀活动来导流和拉升销量。

个人跨境电商怎么做为了拉升Listing的流量和排名,一些大卖家在- -个Listing打造之初,甚至不惜亏本也要报秒杀,但因为秒杀活动中销比较大。

Listing可以瞬间提升很高的排名,甚至成为爆款,成为Best Seller,后期带来的利润同样不容小觑。

六、产品Review对站内流的影响:

个人跨境电商怎么做流量,要知道Feedback和Review, Feedback是对店铺而言的,Feedback的好坏影响着店铺是否能够达到平台的规定,如果Feedback太差,ODR超标的话,店铺可能直接受限,Review是针对于Listing而言的,如果一个Listing的Review太差 ,该Listing的销量就会大幅下降,直至没有销量,相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销拦腰斩断甚至销量缩水直十分之一的情况,所以,重视产品Review也是运营中的重要工作。

能够保持高星级的Review,销量就可以稳定增长,而如果低星级Review太多,一条Listing也就废了。


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