亚马逊跨境电商五点编写指南,小白必备技能

2020-04-23 11:39:41 远欧国际 86

在亚马逊跨境电商开店的卖家,相信都对listing非常熟悉,但除了listing还有一个重要部分那便是亚马逊跨境电商平台的五点描述,五点描述要突出卖点、特征和差异化的内容,亚马逊跨境电商卖家在编写时要告诉消费者,本产品的特点是什么,而这些特点要都能勾住消费者的购买欲,亚马逊跨境电商卖家对产品本身的了解程度以及对客户群的了解程度,决定了产品卖点水平的高低,也决定着买家是否会被产品吸引,由此可见五点对亚马逊跨境电商卖家的重要性,那么作为亚马逊跨境电商的新手,如何编写五点描述来吸引买家的光顾那?远欧国际结合自身经验为亚马逊跨境电商新手准备五点编写指南,助力新手在跨境电商之路能一帆风顺。


亚马逊跨境电商


一、亚马逊跨境电商五点编写方法:

(1)迎合亚马逊算法,提升排名、曝光量:

亚马逊跨境电商关键词合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五点描述作为listing里面重要的环节,引入关键词是必不可少的。

(2)主要竞争对手卖点分析:

站在优秀亚马逊跨境电商卖家的肩膀上,比我们自己瞎琢磨要好太多。竞争对手是如何描写产品卖点的,参考并且记录下来成为自己的素材。

再整合到自己的五点描述里面去。

(3)吸引买家眼球,展示产品的不同:

亚马逊跨境电商平台的消费者选购商品时总是喜欢“货比三家”,亚马逊的产品琳琅满目,打开网页之后各色各样的商品充斥着买家的眼球,展示产品的不同才能让买家的眼睛更多地为你停留。

例如,同样一个手机壳,别人的保质期是1年,而你的保质期达到2年,别人只是卖产品,而你的却有赠品免费送。当然,吸引买家的不单单是产品

的不同点,但是“不同”是区分你的产品与其他产品的关键。

比如LED可调光灯泡,你的是遥控开关的,你就可以强调,LED可调光灯泡适用于遥控调光可远程控制,如此突出产品特征。

即使你产品与别的产品相比没有什么特别之处,但是我们也要导演出“不同”。


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(4)语言通俗易懂:

买家一般不会花很长时间在亚马逊跨境电商卖家的页面上做太大的停留,能快速地浏览所需要的信息才是最重要的。有时候贴切的生活语言能快速激发买家的内心需求。语言虽然不用很专业化,最好也不要让顾客一眼就觉得很业余。

(5)以概括的单词开头:

由于亚马逊跨境电商平台五点描述内容展示的特殊性,多行拥挤在一个狭小的空间里,段落之间的区隔不明显,往往让人在浏览时产生一种压抑感而不愿意认真看下去,为了淡化这种结果。建议卖家在亚马逊跨境电商形式上做适当的调整。在五行特征的每个特征的开头,以两三个概括性的单词开头,同时,这几个单词以大写的方式出现,然后,每个特征,以两三行内容为佳。

(6)避免差评,写出不足:

虽然说五点描述里写的都是产品的优点,但是对于产品性能上的不足,也要尽量凸显出来。比如说一款装饰灯是不防水的,亚马逊跨境电商卖家可以在五点描述里面写明产品的这个缺陷,这样买家便不会因为产品的防水功能缺失而为产品留差评。

二、亚马逊跨境电商五点编写注意事项:

(1)简明扼要:

亚马逊跨境电商卖家产品描述尽量简洁,没有人希望看产品描述跟看一篇文章似的,具体产品描述的字数控制在100-300个单词之间。

注意亚马逊跨境电商卖家的标题,如果标题不能和消费者产生共鸣,他们就会略过了。


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(2)清楚你的客户:

不论卖什么,回答客户潜在的问题有利于交流。要引起与消费者之间的共鸣。卖家和买家对产品描述的感受不同,所以旁观者的观点能帮助亚马逊跨境电商从消费者的角度了解事情。亚马逊跨境电商的消费者是在寻找你商品的价值,他们希望知道商品的优势,他们为什么会需要这个商品,他们要怎么使用,产品能为他们解决什么问题。

(3)拒绝复制与黏贴:

如果你进店买东西,你不会希望看到亚马逊跨境电商卖家指着旁边的人说“产品就跟他说的一样”。产品描述也一样。

从别的网站复制和黏贴不会让你赢得客户——而且谷歌有针对这个的惩罚措施。所以描述要是原创,用亚马逊跨境电商的文字吸引客户,不要让他们觉得无趣。

(4)产品描述尽量真实:

亚马逊跨境电商卖家产品描述不要太荒谬。你也许觉得你的商品是全球顶尖的,但是除非真的有证据,否则尽量避免使用这种描述,它只会让你的产品看起来更糟糕。

如果亚马逊跨境电商卖家的产品获过奖,不妨说明下,或者用消费者反馈来证明你的产品确实不错。消费者评价不仅有利于SEO,而且还能提高18%的销售额。

(5)强调产品的积极作用:

网购消费者仍然会规避风险,网上购买产品看不到实体形象,所以就要看亚马逊跨境电商的产品描述能不能让消费者感到信任。

可以特别强调亚马逊跨境电商的产品拥有哪些用户所不了解的优势。调查显示消费者不会读完整个描述,所以可以使用标题突出产品重点。


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