2020年个人零基础入驻亚马逊跨境电商指南,你想知道全在这

2020-04-28 11:46:57 远欧国际 76

国内电商市场乌云笼罩,大批的卖家因得不到利润纷纷撤出国内电商市场,而作为国内电商的老对手亚马逊跨境电商却在如火如荼的进行着,国家政策的相关扶持以及平台自带优势,一举成为当下最热门的电商平台,目前亚马逊跨境电商已进入了一个高速发展阶段,面对这样一块肥肉,我想没有哪个国内电商转型者愿意放弃,但亚马逊跨境电商新手卖家如何才能快速抢占这片蓝海那?作为亚马逊跨境电商的领军人物远欧国际,为新手卖家准备了2020年个人入驻亚马逊跨境电商全面指南,让你的跨境之路能一帆风顺。


亚马逊开店


一、人群分析、亚马逊跨境电商平台分析及选择:

亚马逊跨境电商卖家首先要确定想要销售的国家,分析该国家有哪些特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史。分析该国家的人群特点,找到该国家人群的需求品是什么。

选择亚马逊跨境电商平台,看哪一个平台更适合我们销售,同时还需要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以亚马逊跨境电商、卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

目前入驻人数较多的是亚马逊跨境电商、eBay、速卖通等。

(1)亚马逊:对新手卖家较友好,店铺的等级不会影响商品力量和销量,没有店铺的等级之分,重视的产品质量。

(2)eBay:对产品质量要求比较高,注重价格,产品质量在相同的情况下,价格越低的就越有优势。平台规则严格,对时效性要求高。

(3)Wish:出单速度比较快,不需要太多的运营技巧,上传商品比较简单,容易入手。账号注册通过率低,新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费;平台的客单价比较低,需要上传大量的SKU。

(4)速卖通:主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧,运营类型淘宝。入驻费用高,客户群体主要是中低端,客单价低。

二、亚马逊跨境电商产品选择及定位:

(1)亚马逊跨境电商卖家可以使用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;

(2)通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为亚马逊跨境电商卖家的选品提供参考;

(3)亚马逊跨境电商新手可以通过国外的社交媒体,像Facebook、Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;

(4)通过搜索平台的亚马逊跨境电商大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。

(5)亚马逊跨境电商卖家大致选择好自己的产品方向以后,根据自己手头上的产品,分析该产品目前是不是一个热销品,和同类型的产品相比它的价格、质量以及竞争程度怎么样,适合在哪个平台销售,这个产品是否有侵权的风险。

(6)选品是非常重要的一个环节,亚马逊跨境电商卖家选择产品好与坏最后决定您的店铺销量就是您能赚多少钱,亚马逊跨境电商平台是重产品轻店铺的,只要开店卖家的产品编写的好肯定会出单的。


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三、亚马逊跨境电商入驻平台要求:

(1)了解亚马逊跨境电商平台的入驻要求和规则

(2)按照亚马逊跨境电商平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料

(3)了解亚马逊跨境电商平台操作规则和规定

(4)亚马逊跨境电商和国内电商是完全不同的,所以,亚马逊跨境电商开店新手在做之前一定要了解平台的规则和一些基本常识,一定要学习,知识积累很重要,如果不经过一些系统化的培训是很难做起来的,开始的时候先明白基本的名词是什么意思,熟悉操作流程包括如何选品如何运用、优化listing上传等等。

四、亚马逊跨境电商店铺运营及产品:

1、亚马逊跨境电商店铺运营:

(1)亚马逊跨境电商卖家需要制定店铺运营的规划:

(2)亚马逊跨境电商卖家确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况

(3)分析整个市场的状态以及趋势,看是否可以管理好这个店铺

(4)分析目前国内人市场的经济状况,评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。

(5)制定年度、季度、月度的销售计划


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2、亚马逊跨境电商产品运营:

(1)数据分析

(2)选品

(3)撰写Listing

(4)店铺上传Listing

(5)发货

(6)提升店铺销售

五、亚马逊跨境电商物流选择方式:

从淡旺季方面分析,有一些亚马逊跨境电商卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准;在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准,这种方法并不是很合理,大家还是需要综合考虑物流成本以及时效。

从平台方面分析,做亚马逊跨境电商的话是否考虑发FBA;做eBay的话,eBay对于时效性要求比较严格,一些小的国家是否物流要屏蔽;做速卖通的话,该平台对于时效性的要求不严,核算物流成本是关键;做wish的话,wish对于物流跟踪号和时效较看中。

目前亚马逊跨境电商物流方式支持这几种:专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等。


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