亚马逊全球开店产品上架五大细节,新手要牢牢记住

2020-04-29 11:59:41 远欧国际 77

对于在亚马逊全球开店的卖家朋友,想要出售产品,你的产品必须要上架到自己店铺,这样才能被买家所发现,然而不少刚加入亚马逊全球开店的新手,却在产品上架时经常出错,这个错误的出现将直接影响到店铺后期的转化,所以亚马逊全球开店新手在上架产品一定要注意细节的把控,那究竟在产品上架时,亚马逊全球开店卖家需要注意哪些细节那?


亚马逊全球开店


一、标题(搜索结果的关联因素):

亚马逊全球开店卖家的标题字符数控制在80-200内,根据具体类目需求而定,有些服装类目需控制在80字符以内,而日本站鞋子类目有些需求在50字符内。

1、亚马逊全球开店产品标题结构:

(1) 店铺名/品牌名+定语+核心词+适用长尾词/特性词

(2)(店铺名/品牌名)+定语1+核心词+定语2.....+核心词

(3)店铺名/品牌名+核心词1,修饰词+核心词2

二、亚马逊全球开店产品标题优化建议:

优化亚马逊全球开店标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁,关键词靠前。而亚马逊全球开店只要关心关键词就行,可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系,亚马逊全球开店卖家的关键词过多总比太少好(这里可以不同的替代关键词重复).

但是尽量精简字符,言简意赅通常是填词法上架产品,即店铺/品牌名+核心词(什么东西),再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑。


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三、亚马逊全球开店产品图片质量和尺寸: 

亚马逊全球开店中的某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大,否则商品将无法显示在搜索结果里。     

1000×1000像素能让亚马逊全球开店平台为客户提供放大功能,这对转化率有着很大的影响,图片数量则不重要。

通过搜索发现排名靠前的很多商品都只有一张图片,只要图片够大、信息够充足就行。

一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。      

图片质量建议:突出产品的性能,突出质感,突出特别的角度等,亚马逊全球开店平台要求首图白底,像素1000*1000.对于特定产品可以带色彩图,突出产品适用性。

四、亚马逊全球开店产品定价:

价格是亚马逊全球开店预测转化率的一个重要因素。

消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。

搜索mermaid tail blanket, 排名前面的销量及评级都不如后者,但是价格比后者低

远欧国际定价建议:前期评论及销量较少的listing, 定价偏市场价较低的价格。评价累计多的,适当偏高价格。

五、亚马逊全球开店产品listing的完整性:

影响亚马逊全球开店店铺转化率的一个重要指标就是listing的完整性。

亚马逊全球开店卖家要确保Listing越完整,效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段,让亚马逊全球开店卖家的listing有很大机会出现在搜索结果里。

Listing的完整包括Bullet Points,decription及more details:

五行需都填满,亚马逊全球开店规定不允许没有要点描述的商品出现在Buy Box里。

亚马逊全球开店卖家要尽量突出产品卖点,重要功能,适用性,使用用场合;新的技术参数,与众不同的点,买家对此类产品的关注点。

产品描述是上面功能的扩展。亚马逊全球开店卖家的产品listing里只要出现过一次关键词,产品就能出现在搜索排名结果里。

产品描述尽量涵盖所有内容,包括产品基本参数,特征,使用对象,制作工艺,包装信息,亚马逊全球开店卖家提供的产品服务等

一些重要的技术参数需填满,像手表类需填机芯类型,表带表盘类型,儿童产品可以填适用年龄段,工具类钻头尺寸螺帽类型,电源产品填电压功率等。


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