亚马逊开店新手难题分析,你遇到过没?

2020-05-05 11:25:46 远欧国际 53

亚马逊相信做电商的朋友,没有不知道他的大名的,高利润、低成本、无需押金,吸引了大批的国内电商转型者前来亚马逊开店,亚马逊利润虽高,但操作手法却与国内电商的操作手法截然不同,一些刚加入亚马逊开店的国内卖家,难免会使用国内电商玩法去操作亚马逊,结果却碰到了不少新的问题,这些问题如果一直得不到解决,那换来只能是店铺销量停滞不前,最终退出亚马逊开店市场,那究竟新手在亚马逊开店后,都会遇到哪些问题那?今天远欧国际与各位亚马逊开店新手一起去窥探开店路上的难题,让你能在跨境之路走的更高、更远。


亚马逊开店


一、缺乏选品意识,不会选品:

俗话说:“亚马逊开店之难,难在选品”,这话一点都没错。很多亚马逊开店新手卖家在注册好账号,准备上架产品的时候就会头痛,不知道选什么产品好。

没有选品依据,又没有选品逻辑,所有的行为仅凭感觉,感觉可以就上架一试。结果之后长时间不出单,然后又紧张的删除,长时间这样下去账号便做死了。

亚马逊开店新手在选品方面,要具备全面专业的行业分析,以及精准预估行业市场体量。

二、店铺关键词设置技巧:

对于亚马逊开店卖家来讲,关键词好比鱼饵,买家好比鱼,在大海里钓鱼,需要下鱼爱吃的饵。

亚马逊开店卖家卖家可以每天在平台上搜一搜并借鉴下排名靠前的Listing的关键词,也可以利用数据报表来分析筛选出关键词。

关键词设置是优化产品和打造爆款的最基本工作,关键词的选择和优化,无论对于亚马逊开店新卖家,还是老卖家,都需要多在实践中积累总结。

三、店铺差评不会处理:

当亚马逊开店卖家的店铺销量稳定时,突然来了差评销量就骤减,从每天上百单一下子下降到每天十几单,更有甚者甚至彻底没单了。

就算遇到差评,亚马逊开店卖家要及时对差评进行全面的分析,包括差评的内容,客户的订单,留评价客 户的地址信息和客户历史留评价记录等等,联系并跟进客户,看能不能改回来。


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四、buy box被抢:

亚马逊致力于为买家提供优质的购物体验,为买家推荐性价比高的产品。要注意的是,某一产品的Buy Box并不只属于在亚马逊开店某个卖家,而是由几个亚马逊开店卖家共享的。

如果获得Buy Box的亚马逊开店卖家因为某些原因指标发生了变化,如产品价格或库存数量发生了变化,亚马逊会在一个小时周期到来前把Buy Box转移到另外一个亚马逊开店卖家。

五、遭遇亚马逊平台索赔:

由于亚马逊业务量巨大,错误是再所难免的,但这长期累积下来将导致亚马逊开店卖家蒙受巨大损失。而且平台不断新添临时工和新员工,即便比一般的出错率在2%-2.5%的仓库低,平台也不可能做到100%零失误,所以当亚马逊开店卖家遭遇平台错误时,一定要及时的发邮件与亚马逊客服联系处理。


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