亚马逊跨境电商怎么做才能将利润放大,新手要牢记这五点

2020-05-05 11:32:03 远欧国际 40

谈到电商平台,我相信80%的人都会想到亚马逊跨境电商,不仅是因为亚马逊跨境电商开店无需押金,更重要的因素还是亚马逊跨境电商的高利润,大部分的卖家来亚马逊跨境电商开店,都是受到高利润的吸引才去的,每位亚马逊跨境电商卖家最关心的问题,便是如何才能赚钱?亚马逊跨境电商怎么做才能将利润放大等问题,为了帮助亚马逊跨境电商卖家崛取更多利润,远欧国际特意准备了五点操作技巧,让你的利润至少翻一倍。


亚马逊跨境电商


一、首选热销产品,注册商标:

在亚马逊跨境电商开店的中小型卖家们其实可以通过打爆款实现轻装上阵,而打造爆款的关键在于选品:亚马逊跨境电商卖家要正确掌握选品思路:一开始可以就选择10-15款产品来操作,当然这些产品都是通过调查在亚马逊跨境电商平台上比较畅销的,在top  seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且,产品的生命周期不能太短(就算周期过短也要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)。如果产品生命周期过短,那前面就是白忙活了,因为产品本身就已经被市场淘汰了,所以这也很不划算。

当亚马逊跨境电商卖家的产品销量慢慢上升的时,就要预防亚马逊跨境电商平台的跟卖机制了,就是别的亚马逊跨境电商卖家看到这个产品好卖,只要对方也有一模一样的产品,对方就可以在你家产品的listing上跟卖,共享这个listing的流量。

遇到跟卖情况,亚马逊跨境电商卖家及时注册一个商标把产品保护起来。跟卖功能的存在是因为亚马逊需要让平台更加简洁,客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。亚马逊跨境电商新卖家跟卖来单可能很快,但也会因为跟卖导致利润下跌,很快进入恶性竞争。亚马逊跨境电商卖家跟卖的时候一定要防止侵权,一旦侵权,轻则警告,重则封店。

二、重产品、轻店铺概念:

亚马逊跨境电商平台是一个重产品、轻店铺的平台,亚马逊跨境电商卖家要用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。

很多亚马逊跨境电商大卖家的整个店铺其实都只有几十款产品,更恐怖的是其中有几家都只有10个左右的产品,但是每个月的好评率居然高达上百。告诉大家:亚马逊跨境电商平台的留评率是非常非常低的,想要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品’,必须控制单品数量,因为很多亚马逊跨境电商小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”

三、撰写优质的产品标题及描述:

亚马逊跨境电商卖家要清楚一个订单的生成是由两个问题决定的:一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家?这两个问题解决了,订单就自然来了。

针对首个问题,亚马逊跨境电商卖家需要考虑的问题很多,比如亚马逊跨境电商平台的搜索权重,产品的市场需求量是否足够大,站内促销活动,站外推广等等。首先要解决产品质量,然后再通过一些推广方法让客户看到产品。

亚马逊跨境电商卖家可以试想一下:一款产品销量还可以,但是质量比较令人不满意,到最后,这个产品每天都能卖出去不少,但带来的却是更多的退款退货和客服压力。

针对第二个问题,买家通过以上各种方式,如果已经进入到了产品的页面,最直观的就是标题,图片,详细描述。所以亚马逊跨境电商卖家就要重细节,将这些东西做到极致。


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四、增加买家购物体验度,移出店铺差评:

亚马逊跨境电商平台非常注重买家的购物体验,如果亚马逊跨境电商卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、差评、客服时效等等行为都会被扣分,处罚的话,轻则警告,重则封店。

如果亚马逊跨境电商卖家遇到符合以下情况的差评,是可以向平台申请移除的:首先,评价中包含淫秽和猥亵的词语。评价中包含了亚马逊跨境电商卖家私人信息,如邮箱、电话号码、全名,不是全名也可能申诉成功,其次,全部的Feedback只针对产品,没有提到亚马逊跨境电商卖家的服务,如“这把户外小刀不是很锋利”,这类情况有些可以申述成功,有些不能,但如果差评涉及到亚马逊跨境电商卖家服务就不可能移除,如“派送太慢了,而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”。

由FBA引起的物流问题,亚马逊跨境电商平台不会帮开店卖家将差评移除,但是会帮卖家将差评划掉。

五、多店铺共同运营,增加店铺利润:

亚马逊跨境电商平台站点众多,卖家可以多开店铺,同时做几个站的生意,因为同一套资料是可以在亚马逊跨境电商平台的不同站点分别注册店铺的,不要担心会被关联,但是对于新手来说要适应不同国家的物流和语言,确实是一个不小的难题。但目前大部分亚马逊跨境电商卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台,相对而言交易量和物流问题较少。


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