亚马逊跨境电商如何定价才能盈利?看完这些你就明白了

2020-05-18 12:32:45 远欧国际 40

亚马逊跨境电商,作为全球流量最集中的电商平台,自从中国的某宝利润缩水后,加入亚马逊跨境电商开店的卖家,不计其数,大家之所以选择亚马逊跨境电商,是因为亚马逊跨境电商那诱人的利润,想要获得这利润,与你店铺产品的利润是密不可分的,不管亚马逊跨境电商卖家的产品有多么吸引买家,倘若不能全面了解产品定价,就不可能取得长远的成功,所以亚马逊跨境电商首先要明白如何定价才能盈利?


亚马逊跨境电商


一、竞争对手为导向的定价:

如果亚马逊跨境电商卖家在定价时以竞争对手的价格为参考,就要判定自己的竞争对手是如何定价的,以他们的平均价格为基础,或高或低,或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。

尽管亚马逊跨境电商卖家知道了对手的产品价格,但也得满足一定的前提条件,包括:

1、竞争对手的价格不是随意定的;

2、亚马逊跨境电商卖家的产品成本结构和竞争对手的一样;

3、亚马逊跨境电商卖家的业务目标和竞争对手的一致。


亚马逊跨境电商


二、成本为导向的定价:

如果亚马逊跨境电商卖家以成本来给产品定价,就要搞清楚自己的所有花费,记录完全,以作参考。亚马逊跨境电商卖家使用这种方式可能面临的挑战是:

1、亚马逊跨境电商卖家可能没包括完自己所有的成本;

2、亚马逊跨境电商卖家的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;

3、买家不关心亚马逊跨境电商卖家的成本,他们只在意产品带给他们的价值。

在亚马逊跨境电商平台上,使用这种方式定价的卖家很多,他们采购来产品,提价之后进行零售,希望自己有利可图。

三、价值为导向的定价:

亚马逊跨境电商卖家若是以价值为基础来定价,卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢,亚马逊跨境电商卖家可能只是自己觉得自己的产品与众不同,完胜同类,能够以更高的价格卖给消费者。

使用这种方式的主要挑战是——亚马逊跨境电商平台上有那么多卖家,很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。

因此,除非你是亚马逊跨境电商平台某一流行品牌的唯一代销商,否则不可能从买家那里拿到更高的价格。

相反的,很多亚马逊跨境电商卖家为自己的产品创建了品牌,从而赚取了更多的利润。而且,直接从制造商那里拿货,亚马逊跨境电商卖家的成本会低很多,他们获利的机会就大。


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