亚马逊开店新手最常见的几大误区,你是否踩过那?

2020-06-06 14:57:44 远欧国际 22

跨境电商浪潮蔓延至中国电商市场,吸引了大批的中国电商卖家加入亚马逊开店的行业中,但不少的亚马逊开店新手进来后,却发现亚马逊的各项规则、各种运营手法令他们有点手忙脚乱,尤其是在这些规则的背后,还存在着许多误区,亚马逊开店新手一个不留神就会掉入误区,令不少的亚马逊开店新手有点头疼,为了让亚马逊开店新手能避开误区,远欧国际准备新手常见几大误区,让误区离你越来越远。


亚马逊开店


一、选品只关注销售额:

俗话说7分选品,3分运营,每个亚马逊开店新卖家入行,都非常关注自己的选品。

但由于没有电商经验,常常需要依赖跟卖或者品类里的best seller来做,其实这个非常有局限性,最后只会自我怀疑‘我不是卖着爆款,为啥不出单呢’。选品不是这么简单的事情。

作为亚马逊开店卖家,不能只关注一款产品是否拥有超高的销量,还要考虑其他的选品因素。

例如品质、物流、近期搜索趋势、销售所在地发展潜力、市场饱和度、商品本身属性是否有负面评论等等。

二、进行跟风买卖:

很多亚马逊开店新手没有很重视选品这件事,就是看看顶级亚马逊开店卖家卖什么,怎么卖,然后自己也随波逐流。

但是,一不小心自己就翻船了。做亚马逊,直接的 “复制和粘贴”是行不通的。

在亚马逊搜一个产品关键词,出来的全是一模一样的产品,买家都没得选择。

所以,后来亚马逊就更新了A9算法。现在按照排名显示同一个关键词下的不同产品。

如果亚马逊开店卖家想成功晋级大卖,那就摈弃复制粘贴这种做法。在选品和销售产品上,尽可能的找方法让你的产品脱颖而出。

人都会对一样的产品审美疲劳,或者买一件流行的衣服还要怕撞衫,那多尴尬。

如果买家在看了那么多同样的产品后,突然翻到你的产品,前所未有!买家肯定更加愿意买你的东西。


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三、只关注季节性销售量:

找一款销量好的产品时,亚马逊开店新手千万不要只看去年夏天卖的很火,销量很高。

别人赚的盆钵满体,自己也想参与进去,但是你是否注意产品竞争力大不大,自己有没有优势。

如果一个产品销量很好,但是竞争太大,会导致亚马逊开店卖家的产品滞销,毕竟一年有四季,而亚马逊开店卖家 的产品只能在夏季生存。

你只能付着高昂的库存费和望着遗留下来的产品捶胸顿足了。

四、产品单一化:

大家在做亚马逊开店时,从长远考虑都会想着建立自己的品牌。建立品牌在亚马逊上是非常有利的。

最初的时候,作为一个亚马逊开店新手卖家,大家可以不必投资多种产品。但从长远来看,制定产品多样化战略是值得的。

在亚马逊开店卖家逐渐上线产品时,请务必考虑将来扩展产品线方法,这样你才有更多的销售机会。

等到亚马逊开店卖家的店铺渐渐成熟起来,可以找出一些热卖的产品作为核心产品,推出自己的品牌。


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