亚马逊全球开店PPC广告优化技巧,新手务必知悉

2020-06-24 11:56:01 远欧国际 22

PPC广告,相信对于在亚马逊全球开店的卖家朋友来讲,并不陌生,店铺前期流量少,曝光量少,亚马逊全球开店卖家为了能快速崛取流量,获得订单,便去做PPC广告,PPC广告虽然是点击付费的,但仍然需要依靠亚马逊全球开店卖家的优化,优化可以让亚马逊全球开店卖家以低成本,获取高利润,那如何去优化PPC广告那?今天远欧国际与诸位亚马逊全球开店新手分享优化PPC广告技巧,让你店铺流量瞬间飙升。


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一、亚马逊全球开店卖家调整自动广告定位:

亚马逊全球开店卖家的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果亚马逊全球开店卖家想下载自动广告的搜索词报告,会注意到报告的部分结果是以B0开头的,比如这样:所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明亚马逊全球开店卖家的广告投放在了相关产品页面。

目前亚马逊全球开店平台有4种广告定位供卖家选择,包括:

(1)精准匹配(close match)

(2)模糊匹配(loose match)

(3)替代产品(Substitutes)

(4)互补产品(Complements)

前两个是亚马逊全球开店平台关键词定位,后两个是产品定位。比如亚马逊全球开店卖家出售的梳子,发胶可能是互补产品,那么亚马逊全球开店卖家选择互补产品的广告定位,那么产品广告就会出现在发胶下面。

二、亚马逊全球开店卖家科学计算竞价:

有些亚马逊全球开店卖家的竞价相当随意,关键词效果好就提高竞价,效果差就降低竞价,竞价的高低全凭猜测,看到ACOS太高就暂停关键词广告。

亚马逊全球开店卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价:

·总销售额/总点击次数*目标ACOS这个公式先计算出亚马逊全球开店卖家关键词的每次点击能带来多少收益,然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比,计算出每个关键词的竞价。

比如每次点击成本是每次点击收益的20%,那你的目标ACOS就是20%。


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三、亚马逊全球开店卖家广告定位多样化:

一个产品只运行一个广告系列是不够的,每个产品应该运行多个广告系列,充分利用亚马逊全球开店平台提供的多种广告定位。

亚马逊全球开店卖家运行的首个广告系列可以是自动广告,它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多亚马逊全球开店卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

另外,亚马逊全球开店卖家还要创建手动广告,根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告,亚马逊全球开店卖家需创建产品定位广告,将单个ASIN或者品类作为广告定位。

标题搜索广告和展示广告也是卖家要尝试的类型。

四、亚马逊全球开店卖家的广告账户结构必须清晰明了:

很多亚马逊全球开店卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便不说,也容易降低整体的广告效果。

按价格分组,亚马逊全球开店卖家可以根据产品的属性来分类广告,比如把价格差不多的产品的广告分成一组,即使产品一样(比如容量7盎司和120盎司的水平),将这两种产品的广告设为一组,因为产品价格不一样,很难计算出这个组内的竞价,因为每次点击收益取决于销售价格和产品转化率。价格高的产品广告竞价一般要比价格低的高。

五、避免关键词重复:

当亚马逊全球开店卖家的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时,尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词,并且出价更符合预算时,你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

为了防止这种情况出现,亚马逊全球开店卖家必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词,防止你的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中,对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。另外建议,把不同类型的匹配分别设置一个广告组。


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