亚马逊跨境电商新品上架准备事项,你做了吗?

2020-06-26 17:10:52 远欧国际 36

亚马逊跨境电商当下电商市场的龙头人物,其流量、利润都令大批的创业者瞠目结舌,所以纷纷前去开店,可当在亚马逊跨境电商开店一段时间后,却发现自己店铺的销量一直处于低谷,有时候一天下来自己店铺却只有1单,这令一些亚马逊跨境电商卖家感到困惑不已,其实无需困惑,你店铺的销量起不来源于你在给产品上架前,没有做好相对应的准备工作,那亚马逊跨境电商卖家在产品上架前,究竟要做哪些准备事项那?今天远欧国际带领各位一起去探究个中奥秘。


亚马逊跨境电商


一、亚马逊跨境电商新品上架标题要点:

(1)标题权重:从左到右依次递减

(2)标题布局:核心关键词在前,品牌在中,卖点在后

(3)标题字符数:80-120个字符适宜PC于手机端

(4)标题注意:埋2-3个核心关键词

二、亚马逊跨境电商新品上架search terms要点:

(1)亚马逊跨境电商卖家前期多写100-200个后期逐渐精简

(2)亚马逊跨境电商卖家获取关键词的方法,AM搜索框下拉,GG搜索框下拉,关键词工具Google andwords,紫鸟可抓取对手关键词,数据脉,产品类目词,别人家标题。

(3)隐藏关键词避免竞争,一些亚马逊跨境电商卖家的listing上面会埋很多的隐形关键词,这样做的好处是:加大自己产品被搜索到的几率;

   第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感;第三个不被竞争对手查看到自己用了哪些关键词以免被抄袭。

三、亚马逊跨境电商新品图片要点:

(1)图片数量:7张

(2)图片要求:首图白底,图像85%

(3)图片布局:白底首图,卖点图,功能图,场景图,包装图,亚马逊跨境电商卖家要注意布局上不要太过随性随意,乱糟糟的就让客户觉得这个卖家不专业。

(4)图片注意:亚马逊跨境电商卖家的产品尽量与卖点相对应形成强关联。


亚马逊跨境电商


四、亚马逊跨境电商产品卖点:

(1)亚马逊跨境电商卖家要写出产品的卖点,优势大化刺激购买欲望

(2)亚马逊跨境电商写明于市场上其他产品的差异化特点,突出竞争优势

(3)亚马逊跨境电商卖家要写出顾客的心理和预期(从QA于review获取)

(4)产品的适用范围

(5)产品的质量保障,确保无后顾之忧

五、亚马逊跨境电商上架产品价格要点:

(1)价格,亚马逊跨境电商卖家要记得多属性必须有一款卖的颜色作为引流价且每款产品要通过your price与sales price 价格差60%-70%形成价格打折的效果,时间不要设置太短直接设置一年吧,以免时间太短哪天结束了你都不知道超高价格是卖不出去的.

(2)亚马逊跨境电商卖家不同的价格区间仅作参考,正负3-5美金属于正常,不要和市面上已经有的产品的亚马逊跨境电商卖家形成正面竞争,哪怕你卖洗衣机加几个洗衣袋也是差异化有附加值,哪怕人家卖黑色你主打灰色也是错开竞争,正面竞争你是抢不过他那部分已经形成的客户群体的。也不要说有人比你卖的成本价还低就完全没机会了,找准你的竞争力在哪儿,去做自己的产品,自己的排名,赚自己的利润就好了。

(3)亚马逊跨境电商卖家要切记前期比市场价低1-2美金提高竞争力。


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