跨境电商怎么做才能有销量?看完你就明白了

2020-06-26 17:16:15 远欧国际 31

随着海外跨境电商平台形势越来越好,大批的中国都如鱼群般涌入,由于这样卖家之前都是从事国内电商的, 对于跨境电商平台所知甚少,一进来便问:跨境电商怎么做才能有销量、跨境电商怎么做才能赚钱等问题,其实只要解决销量的问题,赚钱是自然的,今天远欧国际就与各位跨境电商卖家分享,如何提升店铺的销量。


跨境电商怎么做


一、选择关键词广泛的产品:

广泛关键词,意味着当跨境电商卖家们确定了一些潜在产品之后,需要对产品进行扩展和多样化关键词,以确保可以通过关键词带来尽可能多的流量,进而产出更多的销量。仅有少量关键词的产品竞争优势不是很大,尤其是竞争对手中包括具有大量Review评论的跨境电商老卖家的情况下。

但是,带有大量关键词的产品会有更多机会被消费者看到并赢得订单,跨境电商卖家们可通过使用关键词侦查之类的工具,并在所有竞争对手的产品上进行反向ASIN(商品编码标识)搜索来做到这一点,只需找到竞争对手产品的ASIN,然后将其输入到Keyword Scout(关键词搜索)中即可。

二、研究同行产品listing,从评论中挖掘出差异化卖点:

首先,跨境电商卖家需要找到竞争对手未解决客户的“痛点”是什么?同时,卖家的文案、图片等都应是满足客户需求的重要的因素,跨境电商卖家们可通过研究竞争对手的产品评论,从中分析中客户喜欢和不喜欢该产品的主要原因。


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三、放眼全球,扩展市场:

目前跨境电商平台中,以亚马逊的利润为顶尖,且亚马逊站点繁多,分布广,目前有15大站点,无需局限于北美市场!可考虑扩展市场到欧洲。

欧盟市场的总和与美国市场一样大,但入驻亚马逊卖家数量相对不多。此外,日本和澳大利亚等市场也在迅速发展。

四、品牌注册:

跨境电商卖家合法注册自己的品牌,防止其他卖家借用自己的品牌销售假冒产品,注重保护自己的权益,注册品牌还有另一个好处就是,可以解锁亚马逊的A+(图文页面)内容功能。A+Content是促进销售的主要因素,可让跨境电商卖家描述和显示品牌的价值、使命和产品,超越普通的要点和描述。

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