亚马逊全球开店打造listing质量三大要素, 你掌握了没?

2020-06-29 15:28:22 远欧国际 32

在亚马逊全球开店的卖家朋友,都想获得好的销量,然而好销量是建立在优质的listing上,如果你店铺的listing质量差,那销量也绝对不会好,所以亚马逊全球开店卖家,想要让自己店铺的销量好,就要努力的打造优质的listing,那作为刚入亚马逊全球开店市场的卖家,该如何去打造优质的listing那?今天远欧国际就为各位新手一起分享打造优质listing的技巧。


亚马逊全球开店


一、亚马逊全球开店卖家挑选有针对性的、面向买家的关键词:

亚马逊全球开店卖家在创建listing时常常会犯一些错误,尤其是作为listing基础的关键词。

没有认真钻研关键词许多listing只会使用5-10个关键词,而且通常围绕产品的标题、品牌、颜色、口味、大小和使用类型,但实际上要创建高质量的listing的话,往往需要研究数千个关键词,当亚马逊全球开店卖家在找到这些关键词后要根据以下内容对其进行优先级排序:

亚马逊全球开店卖家产品关键词;

(1)关键词搜索频率;

(2)月均搜索量的估计值;

(3)目标客户的特征。

亚马逊全球开店卖家需要对产品包装、公司网站、客户评论、客户提出的问题进行研究,并且要记住以下问题:亚马逊全球开店卖家可以使用得出的数据,以及关键词的搜索频率来考虑listing要优先使用哪些关键词。

二、提升被索引的高度相关关键词的数量:

某个词被编入索引,意味着在亚马逊全球开店平台上你的产品将在该搜索词的搜索结果页面中获得排名,亚马逊全球开店卖家可以在几个地方放置关键词,以使它们被编入索引,亚马逊全球开店卖家需要关注以下地方的关键词:标题;卖点;后台关键词;结构化或其他数据。


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(1)亚马逊全球开店卖家的产品标题:

亚马逊一直在努力调整并标准化标题在亚马逊上出现的方式,亚马逊对于标题有指定的规范,针对转化率对标题进行优化可以显着提高你的关键词排名,而不是在标题中滥用关键词,标题是你放置相关关键词的位置,如品牌名称、产品名称、尺寸、口味和描述产品使用的词语。标题应简短但具有描述性,并避免过度使用关键词。

对于大多数智能手机用户来说,产品标题和图片会在上端显示,因此,你的标题需要高度相关,可以明确说明产品是什么,并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。

(2)亚马逊全球开店卖家的卖点:

亚马逊全球开店卖家需要为你的产品添加简短的卖点。建议每个卖点的字符数保持在大约100-250个字符之间,亚马逊全球开店卖家可以在此处放置更多数量的关键词。但是,你的卖点需要能够吸引目标买家,卖点应该回答客户的常见问题,例如尺寸、味道、用途、兼容性、材料以及该产品能够解决什么问题。

(3)亚马逊全球开店后台关键词:

后台关键词的字符限制为250个字节。亚马逊全球开店卖家无需重复标题、卖点或其他结构化数据中的任何单词,后台关键词可以放置亚马逊全球开店卖家不希望在产品上显示的替代关键词,或者在其他数据区域内没有意义的单词。


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三、关注带来的因素:

(1)高质量图像:

亚马逊全球开店卖家需要使用尽可能多的图像,除了包含产品图像外,还可以使用图表,用以说明:亚马逊全球开店卖家需要在卖点中突出说明的好处,产品形态变化(例如,展示可折叠行李袋在折叠和展开状态下的图片),能够显示产品比例和大小的图像。产品在使用中的照片。

(2)履行方法/获得Prime标志:

获得Prime标志能大大提升亚马逊全球开店卖家的销量,目前有三种方法可以使你的产品获得Prime标志:通过亚马逊Vendor Central销售产品;

在亚马逊全球开店卖家中心中使用亚马逊物流;通过亚马逊全球开店卖家中心参与Seller-fulfilled Prime。

(3)产品定价:

亚马逊全球开店产品详情页面上的定价决定了你是否比竞争对手更有资格获得黄金购物车,客户要是准备好购买产品,就会很爽快地会点击“加入购物车”按钮,因此产品详细信息页面上的大部分购买都将发生在拥有黄金购物车的亚马逊全球开店卖家那里。亚马逊全球开店卖家还需要关注竞品的价格。

可以查看详细销量和流量报告以确定竞品是否由于价格更低,而获得市场份额,如果亚马逊全球开店卖家的页面浏览量和用户访问量差不多,则表明用户离开listing之后没有再次回访,说明亚马逊全球开店卖家需要调整价格或提高listing质量以提高转化率。


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