亚马逊个人开店常见五大误区,弯路别走

2020-07-08 12:16:22 远欧国际 27

 某宝的饱和期,让中国大批的卖家开始将目光投向了亚马逊个人开店,都想趁此红利期,好好捞一笔,所以纷纷涌入亚马逊个人开店的激流中,亚马逊行业规则繁多,且规则都极其严格,一些亚马逊个人开店卖家一个不留神就会落入误区,为此作为亚马逊个人开店,在掌握必要的运用手法之外,更要严防一些常见的误区,以免陷落,那亚马逊个人开店常见的误区有哪些哪?远欧国际将与各位一起揭开这当中存在的误区,帮助新手卖家少走弯路。


亚马逊个人开店


    一、选品只关注销售额:

    俗话说7分选品,3分运营,每个亚马逊个人开店新手卖家入行,都非常关注自己的选品,但由于没有贩卖经验,常常需要依赖跟卖或者品类里的bestseller来做,其实这个非常有局限性,最后亚马逊个人开店卖家只会自我怀疑‘我不是卖着爆款,为啥不出单呢’。

    SO,选品不是这么简单的事情。作为亚马逊个人开店卖家,不能只关注一款产品是否拥有超高的销量,还要考虑其他的选品因素。例如品质、物流、近期搜索趋势、销售所在地发展潜力、市场饱和度、商品本身属性是否有负面评论等等。

    二、进行跟风买卖:

    在之前,很多亚马逊个人开店卖家没有很重视选品这件事,就是看看亚马逊个人开店顶级卖家卖什么,怎么卖,然后自己也随波逐流。

    但是,一不小心自己就翻船了。做亚马逊个人开店,直接的“复制和粘贴”是行不通的。在亚马逊搜一个产品关键词,出来的全是一模一样的产品,买家都没得选择。

    所以,后来亚马逊就更新了A9算法。现在按照排名显示同一个关键词下的不同产品。如果亚马逊个人开店卖家想成功晋级大卖,那就摈弃复制粘贴这种做法。

    亚马逊个人开店卖家在选品和销售产品上,尽可能的找方法让你的产品脱颖而出。人都会对一样的产品审美疲劳,或者买一件流行的衣服还要怕撞衫,那多尴尬。


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    三、不预估投资回报率:

    作为亚马逊个人开店新卖家,开始选品或销售产品前会预估产品的市场前景和利润的空间,看看要多久可以回本并开始赚钱。

    投资回报率就是要亚马逊个人开店卖家综合所有因素和成本费用,然后计算出你的利润率是多少。如果亚马逊个人开店卖家发现一个日出千单售价较低的产品和一个日出百单但是售价较高的产品,你可能下意识的会选择日出千单的产品?

    但是有些时候并不是这样,等亚马逊个人开店卖家计算完,就会发现出单量少,售价高的产品盈利更多。所以做好预估才能让亚马逊个人开店卖家稳稳的赚钱。

    四、只关注季节性销售量:

    夏天的来临。亚马逊个人开店卖家可能会对一些夏天的产品感兴趣,这正是用户需求量大的时候。找一款销量好的产品时,千万不要只看去年夏天卖的很火,销量很高。别人赚的盆钵满体,自己也想参与进去,但是亚马逊个人开店卖家是否注意产品竞争力大不大,自己有没有优势。

    如果一个产品销量很好,但是竞争太大,会导致亚马逊个人开店卖家的产品滞销,毕竟一年有四季,而亚马逊个人开店卖家的产品只能在夏季生存。

    亚马逊个人开店卖家只能付着高昂的库存费和望着遗留下来的产品捶胸顿足了。

    五、产品单一化:

    新手在亚马逊个人开店时,从长远考虑都会想着建立自己的品牌。建立品牌在亚马逊上是非常有利的。

    最初的时候,作为一个亚马逊个人开店新手卖家,大家可以不必投资多种产品。但从长远来看,制定产品多样化战略是值得的。

    在逐渐上线产品时,请务必考虑将来扩展产品线方法,这样亚马逊个人开店卖家才有更多的销售机会。

    等到亚马逊个人开店卖家的亚马逊店铺渐渐成熟起来,你就可以找出一些热卖的产品作为核心产品,推出自己的品牌。


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