亚马逊全球开店卖家如何降低FBA成本?这三招学会很简单

2020-07-08 12:25:03 远欧国际 21

    作为亚马逊全球开店新手,相信都对FBA物流很熟悉,因为FBA具有速度快、方便快捷等优势,一直以来都备受亚马逊全球开店卖家的青睐,但FBA物流费用很高,首先你要在海外租一个亚马逊的仓库,去存放自己的产品,就单单是这一点就足以令一些中小型的亚马逊全球开店望而生畏,但是不用FBA又无法保证自己店铺的销量,因此大部分的亚马逊全球开店卖家,还是选择使用FBA,那该如何降低亚马逊全球开店卖家的FBA成本那?今天远欧国际就与各位新手分享降低FBA成本的三大绝招。


亚马逊全球开店


    一、设置最低售价参数:

    在亚马逊全球开店中不同类目产品销售盈利模式不同,比如书籍和玩具的亚马逊全球开店卖家,主要靠“价低,量大”销售模式盈利,但是一定要设置最低销售参数。

    而且在亚马逊全球开店卖家采购策略中取消低价产品后,就有了更多的成本用来购买高价值产品。与此同时,提高ASP,降低整体销售数量,也能帮助亚马逊全球开店卖家节省包装和运费方面的成本。

    二、考虑捆绑销售或优惠:

    亚马逊全球开店的优惠套装,是指多件同样的产品包装到一起,在亚马逊全球平台销售。捆绑销售,是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。

    如果遵循亚马逊全球开店平台指南,卖家可自行创建捆绑产品,这些捆绑产品的定价可高于其单独销售时的价格。至于优惠套装,只有当亚马逊全球开店目录中已经存在产品的优惠套装时,亚马逊全球开店卖家才能刊登销售。

    另外,相比单独销售,捆绑销售或优惠套装销售能节省更多成本。比如,如果某产品售价10美元,卖出5件,销售额为50美元,但亚马逊全球开店卖家需付5次FBA运费。但如果这5件产品组合销售,销售额为50美元,亚马逊全球开店卖家只需付一次FBA运费。


亚马逊全球开店


    三、采购高价值产品:

    (1)考虑投资回报率:

    如果亚马逊全球开店卖家想提高ASP,卖家库存中就必须具有高价值产品。如果你刚开始使用亚马逊FBA(物流配送服务),建议寻找具有100%投资回报率的商品。

    因为如果亚马逊全球开店卖家的商品投资回报率高,就有更多的可回旋余地,能允许一些错误的出现,在必要的时候亚马逊全球开店卖家能调整商品的价格。

    随着经验和信心的积累,亚马逊全球开店卖家可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些亚马逊全球开店卖家坚持投资回报率要大于等于75%,而有些卖家坚持50%或50%以上。

    但如果亚马逊全球开店发现一个商品能快速销售,甚至可以将投资回报率降低至30%。

    (2)提高产品竞争力:

    除非销售没人出售的商品,否则亚马逊全球开店卖家出售的任何产品都面临竞争。亚马逊全球开店卖家通常需要考虑两个主要竞争对手:亚马逊和其他第三方卖家。涉及与亚马逊竞争时,建议选择放弃该商品。亚马逊全球开店卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存,如果亚马逊全球开店卖家想采购的某一商品,亚马逊已经有出售,那么可以跳过该产品,除非你能提供的价格明显比亚马逊低。

    一般来说,亚马逊全球开店平台不会将黄金购物车(buybox)分享给其它买家,因为亚马逊70%的销售额来自黄金购物车(buybox)商品的销售。


亚马逊全球开店

电话咨询
产品中心
客户案例
QQ客服