亚马逊跨境电商新手如何有效定价?这几点要牢记

2020-07-11 12:19:31 远欧国际 33

    相信做跨境电商的卖家,都对定价的问题难以把控,有的定价高了怕产品的没销量,有的定价低了则担心自己没有利润,定价曾一度成为亚马逊跨境电商卖家的难题,无论是经验丰富的亚马逊跨境电商老司机,还是刚进入亚马逊跨境电商市场的新手,产品的有效定价都是盈利的关键,那作为亚马逊跨境电商卖家,如何才能做到有效定价那?这几点一定要牢记。


亚马逊跨境电商


    一、亚马逊跨境电商了解成本:

    你知道有多少亚马逊跨境电商卖家低估了他们的成本吗?谈到在亚马逊跨境电商上销售的成本,还有更多的方面:亚马逊的销售费用、存储成本、客户服务、广告等等。亚马逊跨境电商可尝试通过回答下面的问题来估算自己的成本:

    (1)你为库存中的每件产品支付了多少钱?

    (2)配送订单需要多少钱?

    (3)亚马逊收费多少钱?

    通过找出这三个问题的答案,亚马逊跨境电商卖家已经开始更好地了解你可能赚了多少钱。

    不要忽视不断变化的成本:亚马逊跨境电商的费用不是一成不变的,运输成本也会随着国际邮件费率的浮动而变化。

    二、亚马逊跨境电商要了解自己库存:

    你知道有多少亚马逊跨境电商卖家常说:“定了就忘了”吗?

    一种重定价策略无法满足亚马逊跨境电商卖家的整个库存需求。由于围绕亚马逊平台存在如此多的变数,因此你的产品就需要多种定价策略来应对这些随时可能发生的变化。想想亚马逊BuyBox算法,不断变化的竞争环境,以及不同的产品类别等等。


亚马逊跨境电商


    亚马逊跨境电商卖家可尝试思考以下几个变量,想一想:

    (1)库存的高低变动:

    检查亚马逊跨境电商卖家的销售量,以确定亚马逊跨境电商的库存中的高迁移率和低迁移率。对于行动缓慢的人,一种策略可能是测试折扣,从而增加销量。

    对于行动积极的人,你可以考虑增加额外的利润。

    (2)销售排名好的产品:

    亚马逊跨境电商卖家可以使用SalesRank快速识别受欢迎的产品和销售前可能在你的库存中停留一段时间的产品。

    但是,请记住,当前的销售排名并不能告诉你一件产品是否会卖得好。这就是为什么关注销售排名随时间的变化是很重要的。

    (3)FBA库存年龄:

    如果亚马逊跨境电商卖家正在使用FBA,那么库存年龄肯定是你正在监视或应该监视的,因为它可能对你的总体成本有很大的影响。

    你可以在亚马逊跨境电商卖家中心中查看库存年龄,或者通过FulfillmentReports部分导出数据。

    三、亚马逊跨境电商卖家了解自己最低价格:

    避免定价错误的一个秘密是制定一个聪明的最低价格。我们在众多亚马逊跨境电商卖家身上看到的一个常见错误是,他们混淆了最低价格与他们所支付的价格,

    甚至与保本价格。亚马逊跨境电商卖家的最低价格应该包括出口运费,亚马逊的费用和佣金,产品本身的成本和最低可接受的利润。


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