亚马逊跨境电商卖家如何分析竞争对手,这几点万不可错过

2020-07-15 17:18:52 远欧国际 19

    在亚马逊跨境电商开店的卖家,不仅要时常关注自己店铺的销量,还要去了解同行类的竞争对手,正所谓知己知彼,百战百胜,竞争对手作为亚马逊跨境电商卖家店铺的老师,对亚马逊跨境电商店铺后期的运营中有不可思议的影响,不仅可以提高亚马逊跨境电商卖家的店铺销量,而且可以丰富亚马逊跨境电商卖家的运营知识,那作为亚马逊跨境电商卖家,该如何去分析竞争对手那?


亚马逊开店


    一、产品销量:

    一个产品的日销量和月销量是亚马逊跨境电商卖家最为关心的。我们在平台上,得看Bestseller每天多少销量,类目的第2名多少销量,类目的第10名多少销量,类目的第20名多少销量。如果亚马逊跨境电商卖家根据自身的运营能力和资源去做,也能卡到这个排名的位置。

    一天也能出这么多单。方法:每天添加购物车,根据库存变化看到单个listing的日销量,或者直接花点钱,用软件看。

    二、产品定价:

    亚马逊跨境电商卖家产品的价格直接决定日销量,日销量又直接决定转化率。流量日益昂贵的今天,转化率各大平台最看中的东西。亚马逊跨境电商卖家的listing有多少人看了,看了的有多少人购买了,美国亚马逊跨境电商卖家追求高利润的客单价,中国卖家最擅长的则是价格战,所以一般店铺必须有至少3种价格:

    (1)低价款-用来跑销量,做review,卡排名。利润可以降低到10%-15%。

    (2)大众款-正常生命周期的产品,用来支撑店铺流水。利润30%左右。

    (3)趋势款-卖家能够自主设计,开模的产品,库存要少,主要追求利润。利润定在50%以上


亚马逊开店


    三、Review分析:

    一说到review,让人想到的一个字就是:刷。在北美站有很多正规操作手法。Review数据亚马逊跨境电商卖家直接可以判断竞争对手的运营水平,也能看出他是人民币玩家还是普通玩家。如果亚马逊跨境电商卖家看到他的review数量曲线跟过山车一样出现剧烈式波动,今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing,很明显就是利用的资金或黑科技在玩,这种便是人民币玩家。一条优秀的亚马逊跨境电商卖家listing对应的也是一个高水平的运营,Review的关键在于稳定,有节奏的增加。

    新品前2个月必须上够15个,中期和后期确保review星级在4星以上即可。

    四、类目分析:

    放错类目直接会导致平台屏蔽亚马逊跨境电商卖家的listing,造成没有任何订单,也反应出对方是一个低水平的运营。同一个产品往往对应多个类目,基本上分为大类目和小类目,大类目排名很靠后,甚至几万名,但是在其中一个小类目却在前几名,说明这个类目下的亚马逊跨境电商卖家销量并不多,还是比较好抢BS标志的。如果对方整体销量每天并不多,却占据一个bestseller。亚马逊跨境电商基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的,这个时候我们就需要分析下,以其现有单量,这个bestseller我们能否拿到。

    五、详情页文案:

    亚马逊跨境电商的文案都是英文、日文、小语种语言。从文案功底都能看出对方的亚马逊跨境电商卖家的运营水平,产品图片像素不高,数量放的少,苍白的修饰,卖点、功能、尺寸,材料等描述匮乏,基本上销量都不怎么样。其实亚马逊跨境电商卖家想写好文案方法很简单:用心了解买家留的差评review再去对应写文案。


亚马逊跨境电商

电话咨询
产品中心
客户案例
QQ客服